面对很多朋友的苦衷，笔者甚是同情，但找明星代言促销活动，到底有没有效果，这其实是个非常需要思考的问题。单单从聚人气上来讲，好像有些效果，但我们却忘了请明星来的目的是拉动销售业绩，其他所有的一切都是浮云。那到底该不该请明星代言呢？笔者来给大家做个分析我们再行判断。

　　一次促销活动最重要的目的是拉动销售业绩，那请明星过来代言也罢，串串场也罢，真能起到拉动销售业绩的作用吗？

　　搞一次促销活动请明星过来，就是希望通过明星的效应能够聚集足够的人气，让咱们的促销活动场面更大，轰动效应更好，但这能不能拉动销售业绩，就需要好好做个分析。

　　首先，邀请的明星人怎样？负面的东西多不多？这也是我们需要重点考虑的问题，因为这样的明星如果负面反应较多，也会让很多粉丝失去对其的宠爱，来了反而会遭到人的反对甚至鄙视。从而不但对促销活动中销售业绩拉动全无效果，甚至还会对卖场或品牌带来负面效应。

　　记得那次在西安市场调研时，我发现某品牌当时全国联动搞促销活动，邀请了某位明星代言，而且由于西安市场品牌销售做得非常不错，特别邀请明星到西安也来走一趟，结果在活动前不久这位明星被爆料了很多负面新闻，结果导致来到西安以后连聚人气的期望都并不十分良好，所以促销活动最终肯定是以失败结局告终，而且还对此品牌带来了不少负面影响。

　　第二，我们请的这位明星的粉丝群是谁？这个问题必须要先弄清楚。因为我们邀约的明星也许粉丝众多，但这些粉丝中有多少是我们搞促销活动时的真正消费者呢？当然如果有大把粉丝同时也是我们的消费群体的话，那恭喜你邀约的明星能够起到作用，但如果邀约的明星并不是我们消费群体的偶像的话，那即使活动期间来了很多明星的粉丝，对我们的销售业绩也无济于事。

　　正如我在走访市场时，所看到的结果一样，当时一家卖场为了搞一场促销活动聚集人气，于是便请了央视的某位著名主持人到场，由于这名主持人名气确实很大，当天慕名而来想一眼目睹这位主持人风采的粉丝者众啊，但主持来了并没有让卖场中的商家达成自己提升销售业绩的愿望，于是事后大家都觉得花这么多钱请个明星来确实不值得。

　　第三，邀请的明星来了要呆多久？做些什么？这也是我们需要思考的问题。刚刚前面我们提到的那位著名主持人，当时被邀请过去卖场为促销活动助阵，但其实也就走了个过场，也就在卖场的一楼随意晃了一会，虽然前呼后拥了不少的粉丝跟随，但总体上在卖场呆的时间并没有超过30分钟，匆匆地象赶场子一样地晃晃，这样即使有消费者也是其粉丝也会觉得没什么意思。那请明星过来到底是不是这样就行了呢，当然不是。能够多呆一会时间，能够与粉丝们多一些互动，甚至到每个门店走走，当场下单的粉丝可以获得免费合影的机会，如此这般倒应该是对销售业绩拉动有一定效果的，但试想一下又有多少商家能够付得起这个费用呢？

　　我记得曾在无锡的某次市场调研时，看到某个卖场开业促销，当时邀请了人气非常旺的某女明星，据了解这位明星出场费花了300万，过来在卖场走了下秀，在某些愿意另出费用的门店单独呆了会，与粉丝们做了些简单互动，总共在卖场呆的时间也没有超过30分钟，虽然卖场或门店人气倒是火爆之极，但其卖场或门店的销售业绩，却并未取得想象中的那么好，反而还造成了后期日渐冷清。

　　其实，对于促销活动请明星代言这样的事情，如果单单只是为了做好品牌宣传，那么只要我们选好明星，选对明星可能就会有些效果。但对于促销活动的真正目的是拉动销售业绩，而我们又发现消费者似乎也越来越理性，明星来了会对其购买产不产生影响，产生多大的影响，从我们对上面的分析稍加判断其实就基本明白了。

　　总之，促销活动以请明星代言作为噱头，无论是卖场也罢品牌也好，都需要慎重考虑，否则真金白银掏了没把事情办好，最后还落得自己肠子都悔青的结局，这样事情咱们坚决不做吃瓜群众。

　　杨星，销售管理实战讲师，十五年以上市场销售管理经验，曾担任企业市场总监、上市公司销售管理高级经理、销售管理学院院长，先后服务过：美的电器/奥马冰箱/顾家家居/凯迪威沙发/欧派厨柜衣柜/马可波罗瓷砖/蒙娜丽莎瓷砖/惠达卫浴/圣象地板/宜华木业/TATA木门/巴尔蒂克门窗/欧普照明/雷士照明/友邦集成吊顶/名族吊顶/蘑菇+互联网家装等。邮箱：yangxing1115@16.com　 微信公众号：星营销From EMKT.com.cn视界　 讲师助理：崔老师13868138859