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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中成药营销的几个想法

中成药营销的几个想法


中国营销传播网, 2017-03-06, 作者: 袁则红, 访问人数: 1987


  本来不想写这篇文章,因为这两天有三个好话题:1)成都批复连锁诊所牌照了;2)CFDA说中药注射液也要再评价了;3)在职医生也可举办医院或诊所了。无论哪个话题都比我今天要说的这个话题要不得罪人。   

  思索中成药营销From EMKT.com.cn的点点滴滴,首先起源于去年的一件小事故。我在FT中文网看到一篇有关中药针剂的文章,然后转发到循网,然后转发到朋友圈,然后就被一哥们公关了,想想抬头不见低头见,所以我就把不利于某企业的内容给删了。(声明下:我一毛钱也没拿哈。)   

  从那时起,我就在思索这样一个问题:中成药应该怎么去做营销,而不是这样偷偷摸摸地公关来保全自己的市场?   

  然后就是二月初,我有一次猛然留意到安宫牛黄丸很热,而且是大热。各个企业炒作得厉害,什么节气养生,什么未病先治,什么中风管家,等等。然后想要进入的企业也有很多,一时间安宫牛黄丸批文金贵,满城尽带安宫黄。   

  早前,中一推低价安宫牛黄丸的时候,我还曾经写过一篇《黄沙吹,常态至,安宫牛黄换旗帜!》鼓吹之,但现在看到安宫如此之火,我是觉得不太正常。所以萌发了研究研究此产品的念头。

  应该说安宫牛黄丸是个好品种,持续几百年验证其有大疗效,尤其在阳闭症和缺血性脑卒中上有奇效,自是“救急症于即时,挽垂危于顷刻”,它与紫雪丹、至宝丹并称为“凉开三宝”。   

  但是。   

  我要说的是:产品应用扩展要适可而止。   

  关于安宫牛黄丸,我有几个疑问:(纯属探讨)   

  1、安宫牛黄丸对阳闭症和缺血性卒中效果奇好,那它对其他证型脑中风和卒中是否效果依然好?

  临床实证好像不是这样。如果是出血性卒中,服用安宫牛黄丸好像不是在救命,而是在害命。这是一。   

  所以家家备有安宫牛黄丸,我认为是没问题的,这是本。至于发了脑卒中,安宫牛黄丸是否有那么神奇,我建议还是立即去医院为好。   

  2、安宫牛黄丸对急症有奇效,但是否可以用于日常保健呢?   

  网上流传着这样一篇热文《安宫牛黄丸这四个节气一定要吃》,说安宫牛黄丸要在四个节气服用:惊蛰、夏至、霜降、冬至,这样才能延年益寿。   

  那请问,自古医书以来,安宫牛黄丸是否这个四个节气必吃,吃了比不吃有哪些实证的好处。

  这个不知道有没有,反正我没查到。   

  3、安宫牛黄丸中含有朱砂和雄黄,能否长期使用。   

  朱砂的主要成分是硫化汞,雄黄的主要成分是硫化砷。汞在血液里的半衰期为70天,在肾脏里的半衰期为100天。砷比较短,大致在13个小时,但有条比较让人恼火:砷在消化道中,无机砷的吸收率可高达95%。   

  如果按照节气来服用安宫牛黄丸,是否会出现:肾脏里汞还没有清除干净,然后又来大批量的汞,这四季保健是否成了四季汞留肾了呢?   

  看完这三条,我真不知道:节气服用安宫牛黄丸是真保健,还是什么呢?   

  由安宫牛黄丸的例子,我是要来引申出中成药营销的几个原则:   

  1、定位,不出位。   

  安宫牛黄丸是救命药,那么鼓励大家家中常备,这是无可厚非的。这是本一。   

  安宫牛黄丸可治急症,那么普通病人中风发作后服用一粒,那也是无可厚非,虽然可能不对症。这是本二。   

  但让大家都随着节气服用安宫牛黄丸,这是出位。药是不能出位的,一旦出事了咋弄!   

  2、紧盯副作用,不做兴起事儿。   

  安宫牛黄丸有两大可能的副作用,分别是由:朱砂雄黄引起的肝肾损伤,以及游离胆红素引起的神经毒副反应。(现今人工牛黄作为原料居多)   

  一个在医生眼里能救急症、也有大毒的安宫牛黄丸,何以能够成为四个节气的保健药。难道真的是要学古人食丹养生吗?   

  3、找准核心病症,不夸大疗效。   

  医药行业有一些从业人员总是认为:不夸大疗效,没有太大的市场。   

  其实这是一种营销恐惧病,恐怕产品卖不出去。是的,夸大推广是可以获得更多的客户,但在产品成长期后期由于药不对症,那么就是:客户怎么来,市场怎么倒!这是我们要切记的。   

  早几日,我在朋友圈里跟行业人士讨论:中药是否应该西治?还是沿着老祖宗的路走?   

  但有一条明摆着:没有懂中医的人,走老祖宗的路只能越走越空虚。所以盯准3个原则,中成药营销应该大有可为。

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