首先是错位竞争。

　　进入完全竞争市场，一定要避实就虚，不要正面去以卵击石，说切割也好，细分也罢，都是先把自己从红海中拔离出来，在品类上错开，创造差异和独特的销售主张。做新品类的首创者和NO.1。随着信息化和数字化时代来临，消费者个性化需求会越来越明显，无论经营什么产品能吃下全蛋糕的会越来越少。　　　

　　其次是聚焦聚力。

　　撕开口子和锋芒毕露都是在一条线甚或在一个点上去发力的。后来者居上一定是改良，改革甚至革命。聚焦突破，遵循点、线、面循序渐进的基本规律。手掌不能穿墙，钉子可以！企业的管理资源是极其有限的，人、财、物、时间、信息、技术和创新都应该与聚焦的思路。尤其是后入者，一定要聚焦聚力去爆破，宜蚕食，吃一个消化一个，各个击破；勿鲸吞，怎么吃怎么吐，消化不良。　　　

　　第三是确位。

　　所谓自知者明知人者智，无论市场走到哪一个程度，都要正确认知自我，确定自己在哪个位置，要因地制宜，审时度势。不可胜者，守也，正面大规模主战场干不过的时候保存实力，所谓韬光养晦先活下来；可胜者，攻也，时机成熟具备实力可进行正面的大仗，地空结合（海陆空立体）作战一举歼敌。弱小时一定先考虑活下来的策略。活下来，活下去，好好活。　　　

　　所谓黑马，在群奔中角力，炫目迷离中更要自信从容，冷静客观。不要妄自菲薄，也不能妄自尊大。成黑马一时，做千里马日久。

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