何为势能，在笔者看来势能就是通过洞察规律所在，捕捉、借用、把握趋势，集聚在一个极为重要而关键的点上，在合适的时机迸发出的核聚变一般的能量，便是势能，如古人所述，顺势而为，逆势则亡，势能必然是符合规律的，在这一前提下，懂得把握时机，拥有足够的耐心，细致打磨关键要素的核心势能，便能在需要的时候，彻底释放对手难以想象的力量。这股势能，如同泄洪闸释放的瞬间，如同流星陨石坠地的能量，如同山顶的巨石顺势滚落，如同泥石流依山道而下，所到之处，寸草不生，力大无穷，震天动地。

　　因此可以说，聚势能者得天下，对企业来说，拥有势能竞争的思维，懂的势能竞争的规则，把握势能聚集和释放的方法和技巧，是市场竞争的关键，在笔者看来，企业选择聚势能的元素必须符合自身所处的状态，认真理性的分析自身资源，才能正确选择聚势的载体，有的企业适合把势能聚集在企业角色上，有的企业适合聚在产品上，有的企业适合聚在传播上，有的企业适合聚在渠道上，有的企业适合聚在技术上，有的企业适合聚在价格上，所到之处，所拥有之元素，无不可以聚集势能，但能否选择出自身最适用的势能聚集点，就是对企业负责人极大的考验，考验着他的理性，考验着他的商业敏感度，更考验着他的格局和眼界。

　　假如你的企业是技术研发型的企业，请记住，别跟强者去硬拼营销，请把你的势能聚集在不断升级和深化的技术创新上，在笔者看来，全世界的商业领域，最具有附加值的元素有两个，一个是品牌营销，一个是技术研发，因此，把握住技术研发的势能，拥有更多的专利和核心技术，你就是王者，华为就是一个典型的例子，匠人精神就是典型的例子。

　　假如你的企业是产品型企业，组织架构完善，产品经理和市场部设置到位，你就要把势能放在洞察消费者心智和需求空位上，寻找破坏性创新的机会，寻找源创新的缝隙，找到颠覆性的可能，你就是王者，你可以整合技术，但永远记住，你的核心势能在于你对市场、对消费者、对用户的洞察上，把这一点聚到极致，你就是王者。

　　假如你的企业技术不精，产品无特别之处，你就算是想改变产品和技术也是极为乏力的，这时候，请把你的眼光盯在服务等软性产品上，产品的创新和组织完善放在赢得市场和赢得实力之后，现在这个时候，你该学学海底捞，学习他的服务能力和态度，你该学学优衣库，学学他的模式改革和回归本真，任何时候都要相信，每个企业都有聚集势能的机会，别以为你是小企业，就没有机会爆发势能的力量，关键看你是否有足够的能力和眼光去寻找能量了。

　　假如你的企业最大的优势在于商贸流通，请别想着去建工厂，请别与工厂去争那屈指可数的加工费，你该做的是聚集势能，创造渠道品牌，像国美苏宁一样，将势能聚集在渠道上，形成品牌后，你一样能和美的、海尔谈婚论嫁，别觉得你不是生产者就无法主宰商业话语权，关键还是在于你的思维和层次，更在于你所聚集的势能是否足够强大。

　　企业的势能，决定了企业的空间，得势能者得天下，势能就是企业的风口，就是对手的滑铁卢，无论你把势能聚集在产品、服务上，还是聚集在渠道、模式上，你都有机会在某一个点战胜对手，有所长必有所短，大企业有优势必然有短处，对手个性化渐长，你完全可以反其道行之规模化战略，对手在一个类别上牛气冲天，你就该换个轨道创新品类寻找空位，一切的行为，都源于不同的思维角度，懂的势能的力量，无论这股势能是你创造的还是借用的，是你赶上的还是抢占的，只要放对了位置就可以制造轰动，别把子弹放在炮筒里，更别把炮弹放在枪杆子里，不对味的元素形不成势能，即使它本身充满能量也无济于事。

　　在你的品牌、产品、营销、渠道、服务、价格等等元素上寻找聚集势能的机会，站在了风口上，猪都能飞起来，何况拥有势能翅膀的你呢，让你的品牌像山顶的巨石，像泄洪的洪水，像坠落的陨石，所到之处无对手，才是拥有了真正的话语权，找到了真正的空位，开拓了真正的蓝海。

　　王庆永：

　　风向标品牌营销策划机构CEO、

　　“空位”营销理论创始人、营销咨询专家、

　　专栏作家、新闻评论员、《临商》杂志总编辑，

　　曾成功运作四方物流、欧克工具等品牌营销全案策划项目

　　长期担任多家企业长年品牌顾问，先后在南方周末、

　　经济参考报、企业家日报、中国企业报等权威纸媒及凤凰网、

　　中国经济网、新华网、人民网等知名网媒发表各类文章数百篇。

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