趋势一：中产阶级崛起，引领消费升级换代　　　

　　据权威机构预测，到2022年，将有超过75%的中国城市家庭进入中产阶级家庭标准。中产阶级占国内消费比例也将逐步增加到80%以上。中产阶级消费最大的特点已经不是最基本的温饱需求，而是追求享受、品质、价值的高端消费，从“用眼消费、比价消费”转为“用心消费，比值消费”，就营销From EMKT.com.cn而言，产品品质的高价值和卖点的夺人心就尤为关键。　　　

　　趋势二：消费主力更迭，注重消费个性　　　

　　特别是作为快消品，90后、千禧一代已经逐渐成为消费主力，而这一代人最大的特点一是生活无忧，二是个性鲜明，突出有趣和好玩，受个人情绪化影响更大，消费观点基本是只要够有趣、够好玩、够喜欢，就要千方百计得到，但产品不一定实用。今后大一统的产品逐渐难成气候，个性化、定制化小众产品将成为快消品营销的新趋势。　　　

　　趋势三：婴幼儿童市场扩容，刺激儿化快消产品需求　　　

　　随着中国二孩政策的全面放开和落地，每年将新增250万左右的婴幼儿。伴随着婴幼儿的成长，涉及儿童衣、食、住、行和学习、成长的快消品市场潜力巨大。作为快消企业，要结合自己的传统优势和特点，在儿童快消品的每一个细分领域，专研特色产品，专攻儿童市场，从而在儿童快消品市场打造自己独特的产品，甚至是品类品牌，分享扑面而来的儿童市场红利。　　　

　　趋势四：“补、健、闲、绿”成潮流，注重消费品位　　　

　　“药食同源”，首先有补益作用，如富含特色维生素、矿物质，营养丰富的快消食品市场潜力巨大；再就是健康类快消品，比如酒类产品，白酒健康成分、健康概念的一定是未来的趋势，还有多种多样的健康果酒等；其次是休闲类快消品，比如休闲食品等；还有绿色、环保概念的快消品，如生态饮品、食品，环保的日化产品、洗衣液等家庭护理和个人护理产品等。这都集中体现了消费升级，所以快消品也要面向未来，除了使用需求之外，更要关注品位，关注人与自然、人与社会的关系。　　　

　　趋势五：内容营销、粉丝传播、分享经济快速兴起，注重参与和互动　　　

　　在快消品营销传播环节，单纯的硬广打天下的时代已经渐逝，参与、分享、互动成为品牌滋润人心、抢占心智、成长成功的新路径。体验感强的产品，有必要在场景营销、体验营销上大做文章，策划吸引目标消费人群参与品牌活动，不断发展聚拢粉丝，促动粉丝分享体验、分享产品，带动传播、带动市场，从而拉动消费，甚至促进产品持续优化改进和提升，不断满足消费者针对性、个性化的新需求。　　　

　　趋势六：指尖经济、电子商务成为快消品销售主渠道　　　

　　据2015年中国零售百强统计显示，销售总规模41292.6亿元，同比增长22.4%，而7家以网络销售为主的企业销售规模达到17233.7亿元，占比高达40%，同比增速56.2%，天猫销售以超万亿居首位。今年前十个月，中国网络零售交易额就达到3.93万亿，接近去年全年，同比继续大幅增长。

　　作为快消品企业，布局线上渠道宣传、推广、销售已经不是要不要的问题了，而是战略必须和战术必争之地。伴随着指尖选购、指尖支付的随时随地实现，指尖经济快速兴起，加上配送、外卖、服务到家社会化物流体系的全面覆盖，相信快消品会正在成为网络新渠道、产业新经济的新宠儿。

　　只要快消人抓住以上这些新的趋势，把握这些新的风向，着力打磨好自己的产品，做好新环境下新的整合营销传播，定好驱动市场的商业模式，布好线上线下多种渠道，在当前国家不断扩内需、促消费政策刺激下，快消品产品、品牌营销还会在困难中辟新径，走出新的天地！

　　陈利军简介

　　西安理工大学EMBA高级工商管理硕士。扎根医药企业17年，先后供职于3家知名上市公司，曾任董事会秘书、OTC销售总监等职，现为凤凰传说整合营销传播机构市场策划总监，致力于日本战略经营顾问STM集团HighBrian课程在企业经营的落地研究，在品牌策划、市场运作、渠道建设、销售管理、实效传播和新媒体运营方面具有丰富的实战经验。电子邮件>>: chenlijun@phonco.cn