首先，是“五看”：看老板、看企业、看产品、看成长、看文化。　　　

　　一、看老板

　　主要是看老板的理念、眼光、胸怀、气魄。比如老板的观念、思维是否认同、认可，是在做事业还是做生意，是在看长远还是看眼前，是在谋眼下还是在谋未来，你都要看清楚、想明白。最好老板再有使命、梦想、情怀，因为你的工作甚至生活会受他一言一语、一举一动的耳濡目染，所谓近朱者赤，近墨者黑，他的思维、格局很有可能影响你的一生。　　　

　　二、看企业

　　主要是企业的特质，而不仅仅是企业的规模、品牌和名声。最好不要选择经营大而全、业务多而泛，发展和管理上朝思暮想、朝令夕改的企业。有些传统大企业，在缺医少药的黄金时代，凭着单一的产品思维，加上一身是胆、敢为人先的勇气，成就了名噪一时的所谓“品牌”，听似名大牌大，但思维固化、机制僵化，发展缺乏活力，品牌管理、品牌规划根本没有系统化。这些企业就如一个病入膏肓的大象，即便是改革转型也是难上加难，因为30多年市场紧缺的红利过去了，新的去产能、去库存时代单纯卖吆喝、卖利益的产品思维已经不受用了，而一切从消费者出发卖价值、卖服务的用户思维才有新出路。这一方面，往往规模小而美、业务精而专的企业，不仅有灵活的机制，而且容易吐故纳新，按照全新的用户思维去推进经营，很有可能是医药圈的新秀。　　　

　　再就是企业的战略和规划。特别是看是否重视市场、重视品牌、重视战略。比如有些企业只有销售部门，没有市场部门，只是强压任务，强压目标，而不做战略谋局，没有战术举措。对销售部门只领导、不指导，简单粗暴，一个政策表，一个激励方，完成任务你是王，没有完成就是鬼。在这样的公司干销售，还是奉劝尽早离而弃之。究竟选择什么企业，主要是看有没有市场支持的手段和政策，比如市场开发、市场推广、宣传等策略和费用支持，以及整体品牌发展规划，看有没有组合资源能为销售所用，而不是简单的卖货拿钱完成任务。　　　

　　三、看产品

　　干销售拿收入产品是根本。首先要看产品力，药品、保健品品质、效果是关键，再者你卖的产品在同品类中的差异化和竞争力。独、特、新、有潜力的产品最好，往往这些产品政策激励好，开始尽管市场拓展难一些，一旦下功夫做起来，一定会有不错的回报。当然一些厂家宣传，相对而言销售容易、调拨分销的品牌流通产品，做商务工作也不错，就主要结合自身的经验、能力和性格、喜好了。但是即使要商务，也要不能简单的做酒肉商务，而要做新型商务，学习CRM信息化管理，做好渠道规划、管控，掌握一定的渠道推广、宣传策划能力，引导商业客户从简单的利益合作者转为上方你中有我、我中有你的价值合作者。其次要看产品在公司的位置，是否是核心产品、品类或规划核心打造培养的产品、品类。再次就要看战略储备产品、后续研发产品资源，是否能够源源不断的支撑企业未来的发展。　　　

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