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宝光入主－－郎酒开进快车道 可以说，2001年郎酒集团一直生存在压力之中。 这种压力不仅是因为2001年上半年郎酒集团销售额与前一年同期相比的大幅下降，还有新任销售公司总经理闫爱杰对郎酒原先销售公司大刀阔斧的改革、对经销体制及政策的大幅调整，以及郎酒集团被实力远逊于自己的一家民营企业——宝光集团托管的争议。 销售额同比大幅下降的压力主要来自于郎酒集团总部所在地古蔺县政府。在川黔交界处的这个小县，郎酒集团无疑是一只金凤凰，当地80%的财政收入都依靠郎酒集团。当业绩下滑时，郎酒集团所承受的压力不言而喻。在这种压力之下，集团公司的人事做了相应调整，原销售公司总经理王兴泰下课，闫爱杰就任集团副总经理兼销售公司总经理。 闫爱杰此前高就于玛氏集团，玛氏集团的德芙巧克力在终端的运作在商界是个成功典例。于是，闫爱杰将玛氏的成功经验运用到了郎酒的市场运作中，对郎酒集团的销售人员和销售策略做了大幅调整。参照德芙模式，闫爱杰重点加强了大型商超的终端运作，并且大刀阔斧地“砍”掉了一大批郎酒经销商，其中包括不少与郎酒打过很多年交道的老客户。 闫爱杰大幅改革的压力来自几个方面。首先是企业内部的人际关系压力。郎酒是一个县属企业，原先个中人员关系复杂程度可想而知，改革压力之大可以想象。其次，郎酒做为一个传统的名酒企业，多少年来，其经营渠道大都是计划经济时期建立起来的，彼此双方合作多年，这会儿，闫爱杰“以我为主”的销售政策让很多商家颇有想法。在这种情况下，郎酒运作市场的阻力可想而知。而最大的压力还是来自古蔺县政府，他们在思考如何让郎酒步入健康快速发展轨道……于是，在多方压力下，闫爱杰被迫离职，这个时候，“宝光药业”开始受到了人们的关注。 随着郎酒要改制、郎酒被民营企业宝光药业托管及刚被福布斯排为首富的东方希望等集团有意介入到郞酒的改制中去等消息的泄露，外界对郎酒改制的关注程度大大加强。这个时候，宝光药业的知名度和压力也急剧上升。知名度的提升主要是因为作为一家民营企业，竟托管了一家国有大型名酒厂，并且在操作方面领先了当时媒体上正炒得火热的东方希望集团。同时，宝光作为一家民营企业，其总资产为6亿元，净资产为 2 亿元，而郎酒集团总资产为17亿元，净资产为6亿元。一目了然的数字，小鱼吃大鱼，而且是与一条更大的鱼（东方希望）争食，其竞争压力和舆论压力可想而知。 与王兴泰、闫爱杰不同的是，宝光药业最终顶住了压力。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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