传统渠道销售下滑严重，这是近几年传统企业的难言之痛。

　　与前一年相比，56%的商场渠道为负增长，其中38%的商场负增长在10%以上。　　　

　　据有关统计资料显示，义乌2010年至2015年的集贸市场交易额的复合增长率为14.91%，而同期的电子商务交易额复合增长率为24.76%，更重要的是义乌的电子商务总额在2014年的时候就已经超过线下的集贸市场达到了1145.04亿元。

　　同时，据奥维云网的数据显示，彩电2016年上半年线上渠道同比增长64%，而线下渠道其中的大连锁下降7.5%，百货商店下降16%，超市下降13.1%。　　　

　　关于这样线上线下销量的此消彼长的行业或品类，还可以举出很多很多。

　　传统批发市场增长率在下降，产品在线上的销售增长率远高于线下，线下销售甚至出现了负增长，这些局面正是目前传统渠道经营现状的真实反映，也是传统渠道销售下滑的有力佐证。

　　传统渠道面对互联网冲击，推出了种种应对方法，做品牌体验店者有之，打通会员制者有之，锻造极致产品者有之，而此类方法多是基于原有的线下渠道运作，没有满足移动互联时代的用户便捷、高效和联动等需求，没有深度结合互联新技术，最终的提升效果都不尽人意。　　　

　　那么，传统企业的渠道，到底应该向什么方向转型呢？

　　上海超限战营销咨询公司沈志勇认为，

　　答案就是：全渠道。

　　全渠道，不是我们传统实体营销里所说的多元渠道，而是指传统企业在实体渠道的基础上，拥抱PC电商和移动互联网渠道，运用互联网思维、技术和工具，提高分销效率，覆盖精准定位的目标消费者的线上线下无缝融合的营销模式。

　　未来，要么全渠道，要么被干掉。

　　为什么？

　　消费者在全渠道购物，企业必须全渠道

　　现在的消费者，每天有平均4小时的时间，在用电脑上网，这样的生活方式诞生了搜索、电商和社交的需求。智能手机成为了消费者生活第一屏，超越了电视、电影，这样的生活方式必将诞生社交和移动购物的需求。

　　消费者触媒习惯的改变，导致消费者不再局限于象传统时代那样，在每月每周的某个固定时间，在某个固定地点去消费。

　　在这个全民低头看手机的时代，大众消费行为已悄然改变，信息获取、资讯分享、逛街购物已不仅仅局限在PC端，而是再一次的乾坤大挪移，从PC端转向移动端。

　　因为移动互联网技术，让消费者养成了碎片化时间看APP和手机的消费习惯，而上网终端又不再依赖PC，于是，消费者的消费行为，逐渐转变为随心所欲的全天候、全地点、全渠道、全媒体地进行消费。任何单一的渠道，已经无法覆盖到企业所需要获取的全部目标人群。

　　有人的地方才会有生意。

　　传统营销时代，消费者要购物，要么选择超市、小店，要么选择商场，因为那里聚集了客流量；在互联网时代，很多人都跑到线上去了，线下消费者被分割，此时，消费者可以利用所有渠道进行购物，比如：商场、实体商店、产品名录、呼叫中心、网站和移动终端……，也就是说，未来企业的营销，必须满足消费者能在任意时间、以任意方式和任意入口购买任意想要的商品。

　　传统企业如果不触网，如果不线上线下融合，就失去了生存之本—客流。

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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