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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 未来几年OTC市场六大机遇

未来几年OTC市场六大机遇


中国营销传播网, 2016-12-14, 作者: 陈利军, 访问人数: 1614


  机遇一:老年用药会搭上银发经济的“顺风车”

  据民政部《2015年社会服务统计公报》显示,截止2015年底,我国60岁以上人口2.22亿,占总人口16%,预计2020年比例达到19%左右。南方所预测,目前养老医药市场规模约7000亿元,老年人群患病率会不断提高,5年内老年医药市场规模将扩容至1.36万亿,几乎是2015年的2倍,10年内市场规模将达到2.4万亿,达到2015年的3倍。老年人群患病特点为小病多、慢病多,小病慢病到药店,调养保健需求多,会很好刺激医药零售OTC市场发展。特别是近几年许多企业联合大型连锁药店启动的慢病管理工程,必定会让老年用药OTC零售搭上未来银发经济的“顺风车”。   

  机遇二:儿童用药市场扩容潜力巨大

  随着全国二孩政策的全面放开,婴幼儿相关的健康产业必将迎来全面扩容。由于婴幼儿机体抗病能力不强,往往比成人更容易患病,在上小学之前患病频次特别高,尤其是感冒、发热、肠胃消化疾病和维生素、钙、锌等矿物质补充等制剂,是儿童期常见多发的病群和营养补充领域。据预测2015年中国儿童用药市场约668亿元,预计到2020年将突破1300亿规模,年均增长14.4%。许多医药工业已经看到儿童用药市场的巨大潜力,这一块要在产品研发上多下功夫,从品质、安全、方便、口感、疗效和包装上入手,比如剂型方面,传统常规的片剂、胶囊都应该放弃,更多要研发口服液、滴剂、干混悬剂和一些果味含片等。同时做好品类规划,做出自己的特色,打造贴心式样儿童健康营养服务的小王国。   

  机遇三:中药销售市场份额将节节攀高

  2016年8月11日,《中医药发展“十三五”规划》发布,明确今后5年中医药发展的指导思想、基本原则和发展目标。

  据推算,到2020年上规模中药工业企业主营收入15823亿元,是目前规模的一倍。而中药品种OTC品种多,除了常规治疗药品外,在滋补、调养、慢病方面更是趋势和未来的主流,一些疗效确切、市场稀缺的专利秘方、独家配方产品潜力十分巨大,相信未来零售市场中药销售份额会节节攀高。拥有独特中药资源的企业应该加强在OTC销售渠道的规划布局和营销From EMKT.com.cn推广,争取在市场竞争中先入为主,抢先一步。   

  机遇四:大健康产业、保健品市场迎来快速增长

  古语云:“上医治未病”。随着中国国内经济水平的大幅提高,消费者健康意识越来越强,关注身体、关注健康、关注生命,日常健养,预防疾病,成为一股新的消费潮流。大家都预言,大健康产业是未来中国经济十分值得开采的一座金矿。美国健康产业占GDP的8.8%,是近十年增速最快的产业;中国大健康产业GDP占比5.6%,2015年接近3.8万亿。据预测2020年规模将占GDP的8%,突破7.2万亿,总规模是现在的2.5倍。虽然前些年一些急功近利的企业,通过违规添加、违规宣传、狂轰滥炸、欺骗式会销等手段让保健品市场深受垢病,消费者产生严重的信任危机,但社会老龄化、都士亚健康以及慢性病的增加,大健康产业刚性需求旺盛。这方面品牌OTC企业机会巨大,一方面用做药的规范、标准和品质造保健品,消费者信赖;一方面OTC品牌形象延展到消费者心目中,可以很好解决信任度问题,只是在品类选择方面要更多的考虑与原有的OTC品类有所关联,最好不要在全新的品类试图打造新的品牌,这样往往会碰钉子、走弯路。   

  机遇五:市场集中度提升有利于品牌OTC企业崛起

  当前医药零售市场有两个明显趋势:一是零售药店连锁率提高。近几年几个大的连锁陆续登陆资本市场,跑步圈店、并购扩张步伐加快;白热化的竞争和高涨的运营成本,更是让单店生存难以为继,或关或并,使得近几年医药零售连锁率不断提高。这意味着零售市场更加规范,品牌OTC企业独特化、多样化产品和大型连锁战略结盟,将驱动OTC市场稳健发展。只要OTC品牌企业抓住机遇,真正建立与连锁、消费者共生的关系,一定会促进自身品牌的快速壮大。二是零售药店品类集中度提高。据南方所统计, 2016年TOP20药品品类累计市场份额93.4%,较2015年市场集中度进一步提升。位居各品类销售前列的也都是大企业、大品牌产品,品牌越大所占份额越高。这就意味着品牌是OTC零售终端的第一话语权,也正是OTC消费者点名购买本质的体现。所以无论是OTC大小企业,还是OTC市场新兵,要决胜OTC市场,就要走品牌营销之路,通过有力的整合营销,打宣传战、推广战、品牌战,而不是总想着拼扣率、拼价格、走捷径,到最后路越走越窄。   

  机遇六:电商及线上零售值得密切关注和布局

  作为药品零售新业态的网上药店近几年快速成长,但目前仅占药品零售额的3%,远低于其他行业12%的电商占比。一个非常重要的原因是国家政策的限制,除了处方药网上药店禁售之外,还有网上药店无法进行医保卡支付。一旦政策放开,一定会迎来网上药品零售的井喷式增长。最近有一则哈尔滨一连锁药店上线APP 支持社保卡线上支付的新闻,哈尔滨市医保用户由原来持卡到实体药店刷卡购药,转换为轻点屏幕,将药品加入购物车,足不出户也可畅享医保卡在线支付购药。这应该是通过技术手段规避政策风险线上药店探出的一大步, 这种打通线上线下、便利实惠的新模式,应该会撬动新的药品OTC零售消费。当然作为工业OTC厂家,应该在OTC网上药店产品洽谈合作和联手推广上下功夫,不能只埋头线下,不布局线上,最后错失移动互联时代的新机会、新红利。

  西安理工大学EMBA高级工商管理硕士。扎根医药企业17年,先后供职于3家知名上市公司,曾任董事会秘书、OTC销售总监等职,现为凤凰传说整合营销传播机构市场策划总监,致力于日本战略经营顾问STM集团HighBrian课程在企业经营的落地研究,在品牌策划、市场运作、渠道建设、销售管理、实效传播和新媒体运营方面具有丰富的实战经验。电子邮件>>: chenlijun@phonco.cn



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