代购商形式上和代理商很像，其内涵差异很大：

　　 代理商 代购商

　　代理品牌 主流品牌单一，与其他品牌代理商竞争关系。 多层次产品不同品牌合作，与其他代理商合作。

　　销售模式 推销所代理的品牌 站在客户角度介绍不同品牌差异，比较优劣势，帮助客户选择最适合客户的品牌产品。

　　服务内容 售后服务 售前采购咨询、智能化咨询、售后维修服务。

　　收费模式 设备销售款，包含了设备款和服务费用，但没有分开，服务质量难以保障。 咨询服务费用、设备成本销售款。服务费用和设备款分开，按评价支付。

　　信任 客户难以信任 客户充分信任

　　在代理商那里，销售设备是主要利润来源，售后服务往往是免费的。在代购商那里，服务将是收费的，卖设备却可以告诉客户进价。所以，服务才是代购商的产品。将服务产品打磨成爆品，借助互联网From EMKT.com.cn平台锁住核心客户是代购商未来主要的任务。爆品、平台、核心客户，为什么是这三项？见《爆品战略》。

　　市场从卖方市场转向买方市场，其交易环节必然发生变化，在美国大型超市就有很多代购商为超市选择商品。B TO C的客户体验是消费者个人体验，那么B TO B这里的工业品市场的体验是谁的体验？老板？采购员？设备科？还是操作者？我认为工业品市场的客户体验应该超出客户期望值，是为客户提供一种专业的采购服务过程，即专业采购的体验，比客户工具方法上更专业，数据上更齐全。这也是代购商必须具备的技能：采购咨询。

　　那么未来的代购商来自哪里？是由行业内的代理商自然转换，还是行业外的携带资金、人才、互联网工具进来洗牌？见下回分解。