2016年已过去三个季度，到了很多企业进行全年预总结的时候。由于国内经济大环境以及移动互联给企业带来的冲击，很显然，不少企业、员工的业绩并没有完成。

　　不但是这十一个月，从各种现状来推测最后一个季度，也很难看到复苏及突破的迹象。各自都在忙转型、升级、突破，却基本是瞎子摸象，难以找到与摸索出自己正确的发展道路。

举例：

　　某区域新秀快消企业，喊出来全年6亿的业绩目标，并且开发出了几个新产品，认为靠新品增量，就应能完成当年的任务，结果，不但没完成6亿的业绩目标，还比前一年同期下降了4%！

　　某国内一流建材企业，其总裁是一名博士后，曾经一年订出7亿的业绩目标，为实现这个目标，该博士后还聘请了新的营销From EMKT.com.cn副总裁之外，还认为公司治理结构非常重要，于是进行了公司结构治理……

　　某老牌快消企业，整个行业近两年都负增长，业绩目标还是每年制定比去年稍增长5%，很显然，实际业绩肯定是下降了……

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　　各种企业，年初下目标，月度下滚动性业绩目标，在经济形势好、消费力强的年份，总能像打擦边球似的，完成业绩。可是，经济下行的大环境下，怎么样也实现不了。2016年前十一个月，就非常明显！

　　怎么办？！　

　　传统经济下，业绩完不成的五大主要问题

　　综合本土各种企业的经营与管理，业绩计划完不成，应主要是如下几大问题：

　　一、计划只是数字。这个数字是强压或非分析结果。

　　二、计划只是口号。企业战略是拍脑袋的或根本没有，那么，战略目标也就是拍脑袋后形成的口号，并没有真正的经营意义。或者说是为了空洞的战略，从而喊出一个空洞的数字。

　　三、计划与员工具体执行工作无关。也就是说，计划是计划，执行是执行，计划没有能有效分解到每个具体的执行工作行为中。

　　四、是计划，没跟踪。很多老板与领导只要执行的业绩结果，不问过程。试问，没有过程的执行，哪来良好的结果？过程做到位了，结果才能到位！

　　五、是计划，只是领导要求，公司并没匹配资源与能力。员工即使想努力，但是努力没方向没方法没工具没资源没配合，他哪能完成？！

当然，业绩完不成，可能还存在各种资源、能力不匹配的因素，但是，又有哪个企业的资源与能力是完全匹配的？数据显示，最近被卖掉的恒大矿泉水集团2013年、2014年和2015年1至5月的营收分别为3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，公司的净利润分别亏损5.52亿元、28.39亿元和5.55亿元，累计亏损高达40亿元。虽然如此有钱来做市场，却不也出现业绩永完不成的惨局？！可以说，恒大冰泉业绩一直完不成，就可能存在如上好几种问题！

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