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中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 近期10点心得

近期10点心得


中国营销传播网, 2016-11-25, 作者: 李则敬, 访问人数: 2944


  1. 那些10余年其他岗位工作经验的友人转做销售,做得异常吃力的一个重要原因是:可索性太差,或者无法重塑。因为做销售,一半是状态,一半是实干。   

  2. 男人间的合作,最主要是学会“让”,则要知道自己擅长哪个,不擅长哪个,做自己擅长的即可。   

  3. 员工擅长的,一定要给赞美,但千万不能认为别人不擅长的就一概不懂,这是个毛病呀!   

  4. 一定要学会看问题\事情的性质,学会了,劳累度减少一半。   

  5. 做人,有时不能太接地气,要适当给自己画画圈,然后去想象、想象,你将能不断挖掘出自己更多的潜能。   

  6. 想想市场依旧庞大(并越来越大),你就该停止埋怨产品卖不出去了,而是想想为什么市场那么大,自家产品就是卖不出去?   

  7. 我一向不相信压缩成本,提升利润,而是要想提升利润必先提高投入。当然,“浪费”二字不在此话列。   

  8. 推销(包括第一次模糊推销)时,一定要咨询清楚客户需求,打个最简单的比方房产推销员,第一句先问客户的是:要来住的,还是要来投资的?,将需求明确下来了,后面的工作就好开展了。   

  9. 但凡任何一个产品都有其卖点,不能因为卖点小或者不起眼就干脆放弃提炼,这点真要学学电商运营思维,学会将每一个细节放大并加以描述,即便亮点不大,但总算给差异出来了,自然就有竞争力了。   

  10 .用人方面,5分的人安排7分的任务,如此类推,不会错的。

  欢迎关注作者微信公众号“lizejing168”,或者私人微信:2024394073



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