人才！好的组织，好的团队是一切的基础，这是共识，本章就讲人的力量，以及奶粉营销From EMKT.com.cn人应具备的特质。其中也有一些具体的如何选择？工作以及如何把握工作重点等这些内容。

　　人是生产力最重要的要素之一，销售做不好，老板想的一定不是产品不好，市场不好，客户不好，竞争环境不好，一定想的是销售没有做好，销售人员没有做好，所以说销售人员是营销管理中最重要的一环，销售人员及销售团队的管理对于实现营销目标，提升市场份额，至关重要。这一点没有人否认，那么如何才能打造一支来之能战，战之能胜的销售团队，不光是老板及人力资源部门关心的事，也是营销总监关心的大事之一，其实老板现在看营销总监能不能胜任的重要指标之一就是团队架构的设置与营销目标的适合度，第二是看营销总监能不能快速组建一支销售团队，第三是看营销总监能不能让团队凝聚起来，形成有效的战斗力，第四是看营销总监能不能号令团队，带领团队完成既定的销售指标。综合以上如果说团队管理做不好，那么再好的营销方案也是没有意议的，前几年流行的关于执行力的一段话，一流的方案，三流的执行，和三流的方案一流的执行之间的关系，就恰恰说明了团队管理的重要性。

　　管理无所谓分为管人，管事，而管理当中人是最难把握的，也是最玄的，没有一成不变的管理方式，别的管理你拿来能不能行？不一定？同行业，同类型的企业，照搬过来，能不能行，还是不一定？所以说这个是最玄的东西，说不太清楚，但却是销售管理当中的重中之重，很多老板都认为销售做不好是人的问题，找到一个好人就有一个好的省区，找到一个好的销售总，全国都会好起来，的确是这样的。如何选到优秀的人才？如果你在选人方面没有到位，怎么办？ 人才招到位后如何使用？如何培养？怎么才能保持团队激情与活力？以下将从销售模式与团队管理之间的联系方面着手来阐述如何做团队管理.

　　第五章、团队管理：探究奶粉营销团队的特质

　　企业找人之前要做好定位？企业要去哪里？需要什么样的团队？根据需求去招募需要的人才？给什么的待遇？怎么培养使用？怎么保持团队激情？怎么保持团队的忠诚度？这些都是团队管理中的首要问题？

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