1. 行业疲软将成为“新常态”

　　受房地产经济的影响，以及中国经济发展结构的影响，三、四线城市的房地产已经呈现极具饱和状态，去库存将成为2017年房地产行业的主题词。在这个房地产供大于求的格局下，装修也将呈现高度疲软状态。在核心城市，次新房和二次装修将呈现快速增长，从中国房地产改革至今的商品房，已经到达了二次装修的时间窗口。　

　　2. 家居建材行业的强者崛起

　　领军企业借助资本的力量，快速崛起。圣象、索菲亚、欧派都借助资本的力量快速形成行业发展壁垒，让更多的企业无法比及。加之供给侧改革，让更多注重产品品质的企业成为市场的宠儿。这是行业重新洗牌的新阶段。

　　3. 电商没有出现所谓的颠覆，消费者回归理性

　　受家居建材行业产品的属性影响，电商的发展并没有对整个行业产生颠覆性的冲击。电商开始尝试线下体验店，同时，通过线下服务提升电商的粘性，但是，目前无法对行业产生颠覆性的影响。

　　4. 人工成本显著增加

　　人口红利淡去，加工成本，服务成本显著提升，尤其在一线城市，人工成本将成为装修行业主要的成本构成之一。而对于家居建材企业而言，居高不下的人工成本同样对自己的核心竞争力产生一定影响。

　　5. 整装待发，整装成为新的增长点

　　越来越多的装修公司介入上游，一方面是建材行业向下游进军，一方面是家装企业向上游发展，双方共同打造一个整体装修的市场，消费者选择将更加多元化。整体家装发展迅猛，越来越多的建材企业介入下游，浪潮淡去，基于服务为核心的家居建材行业，将呈现服务为驱动的模式。

　　6. 场景式销售技术对行业影响巨大，

　　以VR技术为载体的新场景化销售将快速发展，应对商业成本的提升，应对人工成本的增加。受居高不下的商业成本影响，越来越多的企业会尝试使用视觉和场景技术，用更加丰富的视觉体验满足消费者对不同风格的需求。

　　7. 产品个性化需求越发明显

　　这个趋势还将继续存在。以九零后为主流的消费市场将逐渐形成，这一部分消费者的最大特点是追求自我，崇尚自我，而以产品个性化为驱动的小众产品将成为他们的最爱。

　　8. DIY式装修或成为主流，

　　新生代的消费模式，以宜家为代表的DIY装修模式，让越来越多的消费者体会到了装修的乐趣，尤其在精装房成为房地产交房主流的时候，用DIY的模式，抵消精装房的个性不足。

　　9. 设计师对家居建材行业的影响将越来越大

　　独立设计师对高端装修的影响将越来越大，市场内将形成若干独立设计师品牌。这些设计师对高端产品将产生深远的影响。独立的设计师以装修效果为己任，最大程度的满足高端消费者对装修效果的高要求。

　　10. 软装行业全面崛起

　　在硬装无法形成新的市场格局的时候，作为硬装的升级，软装将快速发展，软装成为下一个市场增长的亮点。消费者注重色彩和风格的一致性，让软装有了更多的市场发展空间。

　　作者：崔学良，国内著名的家居建材行业营销From EMKT.com.cn专家，著有：《工匠精神》《无微不至》《家居建材门店店长实战手册》《家居建材门店店员实战手册》等。

	崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com
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