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聚焦五大乳企半年报,贝因美渐落下风


中国营销传播网, 2016-11-16, 作者: 冯启, 访问人数: 2133


  随着最后一家乳企光明乳业半年报的亮相,伊利、蒙牛、光明、贝因美、三元五家上市乳企的上半年成绩单出齐。这五家乳企上半年共实现营业收入711.16亿元,净利润44.68亿元,除贝因美外,其他四家与上年同期相比均有所增长。因为渠道改革而一波三折的贝因美再度受到行业关注。

  尽管每个乳企成长的路径不一,贡献板块也各有特色,但作为快消品,乳企的广告推广费用不容小觑。据统计,伊利、蒙牛、光明、三元、贝因美上半年广告支出合计金额95.37亿元。巨大的广告投放,折射出行业发展竞争依然激烈,市场还没有形成均衡布局的发展态势与格局。

  对于产品同质化严重的乳企来说,高频度广告轰炸已经成为常态。这在提升品牌知名度的同时,也一定程度上吞噬了企业收入,透支了产品销量。

  伊利上半年赚32亿稳居第一

  8月26日晚,伊利发布2016年上半年业绩报告。报告期内,伊利累计实现营业总收入300.87亿元,与上年同期相比持平,实现利润总额38.07亿元,比上年同期增长19.41%;净利润32.11亿元,较去年同期增长20.63%。

  1.在伊利的业绩报告中,有一些信息值得行业研究与揣摩借鉴,比如:

  市场调研机构AC尼尔森数据显示,报告期,在国内乳制品整体市场,伊利零售额市占份额为20.1%,位居市场第一;伊利常温液态奶零售额市占份额为30.9%,位居细分市场第一; 伊利低温液态奶零售额市占份额为16.7%,比上年同期提升近1.1个百分点;伊利婴儿奶粉产品全渠道零售额市占份额为 4.9%,位居国内品牌第一; 

  根据行业信息统计,报告期内伊利冷饮产品销售额蝉联全国第一; 报告期内,“安慕希”常温酸奶零售额同比增长131.4%,市占份额比上年同期提升3.3个百分点,有望成常温酸奶第一品牌;“金典”液体乳零售额同比增长10.4%,市占份额比上年同期提升0.5个百分点; “畅轻”低温酸奶零售额同比增长21.7%,市占份额比上年同期提升0.7个百分点;伊利“畅意 100%常温乳酸菌饮料”、“甄稀冷冻酸奶冰淇淋”、“Life up 酸奶”、“QQ 星儿童常温酸奶”、“爆趣珠乳饮料”、“每益添饮用型酸奶”等新产品上市后,销售实现了快速增长,市场表现良好;

   据凯度发布的《2016全球品牌足迹报告》显示,“伊利”成为中国消费者选择最多的品牌,过去一年,88.5%的城市家庭平均购买伊利品牌7.8次,消费者购买伊利产品一年超过11亿人次;2016年7月25日,荷兰合作银行发布 2015 年度全球乳业20强排名,伊利跃居八强,继续保持亚洲市场第一。 

  近年来,伊利积极推进与电商平台公司的合作,不断优化合作运营机制,线上业务规模和运营能力持续得以提升。报告期,伊利电商业务收入同比增长71.66%;

  2.伊利 主营业务分产品情况如下,液体乳以234.95亿元居首;

  

   

  3.主营业务分地区情况如下,华北地区以94.85亿元居首。

   

  

  光明上过百亿,净利大增

  光明乳业2016上半年业绩公告显示,2016 年上半年,公司实现营业总收入 102.70 亿元,同比增长 0.42%;实现净利润 3.21 亿元,同比增长 42.35%。

   1.主营业务构成情况

  从行业来看,乳制品制造业营收92.49亿元,同比下滑1.08%;牧业营收为8.17亿元,同比增长17.29%;其他产品营收8.39亿。

    从产品来看,液态奶营收74.48亿元,同比下降1.72%;其他乳制品营收18.01亿元,同比增长1.65%。;牧业产品营收8.17亿元,同比增长17.29%。

  从主营业务地区来看,上海大本营地区营收为26.22亿元,同比增长2.37%;外地营收为61.30亿元,同比下滑5.36%;境外地区营收14.00亿元,同比增长27.9%

   

  2.上半年具体营销From EMKT.com.cn举措

  光明乳业上半年之所以取得此成绩,公司公告称有以下原因:

  1).2016 年上半年,通过整合牧业资源,加强奶源在线监控及追溯管理,不断提高公司原奶自给率,提升奶源质量,从源头上确保食品安全;

  2).通过品牌升级,赞助极限挑战,签约五月天,冠名奥运奖牌榜,明星代言等方式,加强市场宣传,扩大产品知名度,提升品牌影响力;

  3).通过把握新品上市节奏,加强新品推广力度,不断优化产品结构;通过整合渠道,培育发展新型网点,加强网点管理与核查,提高网点的数量和质量;

  4).通过加强内控建设,有效财务管理,盘活资产,提高资金使用效率;

  5).通过对内加强培训,落实问责机制,对外加强学习交流等方式,针对问题及时制定完善措施,不断提升食品安全管理水平。

  3.2016年全年剑指215亿

  光明乳业2016 年全年经营计划为:争取实现营业总收入215 亿,净利润 5.4 亿,净资产收益率 8.2%。这个数字看起来,实现的难度似乎不大,不过市场竞争的形势瞬间多变,一切也不容乐观。


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关于作者:
尚无作者照片 冯启:98年跨入外企开始了营销生涯,先后多家知名企业任职,历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位,积累了大量的营销管理和企业运作经验,并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字,对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎,具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906,MSN:fq3686@hotmail.com,EMAIL:fq3686@163.com
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