西北医药行业精英联盟是我一直非常关注的西北地区做的非常好的联盟平台，这个平台凝聚了西北医药人合作共赢，创新发展的精神和智慧。

　　现在的医药行业，已经发生了大的变化。

　　新GSP、新GMP、两票制、一致性评价、药占比、辅助药目录、药店三级管理、分级诊疗等等医药、医疗行业大政策频频出台让整个医药行业的所有企业都处于调整变革期。

　　在这个医药行业大势下，无论是制药企业，还是医药商业企、连锁药店，都是面临着沉重的转型压力。

　　不转型是等死，转错型是找死。

　　制药企业的传统经营模式在行业政策变迁下已经不能完全适用。

　　在发展路径上，每个制药企业都需要寻找到最适合自身的差异化发展路径，而不能再重复生产、销售的简单路径。

　　在商业模式上，每个制药企业都需要构建适合本企业资源和能力的新商业模式，而不是像很多平庸的制药企业一样没有商业模式。

　　在资源整合上，每个制药企业都需以自身发展为基础，构建新型的战略合作平台以期能够更好的整合研发资源、生产资源、市场资源、销售资源、人力资源，未来制药企业的发展是自身能力资源和社会资源的整合发展，而不再是形影相吊的独自发展。

　　医药商业流通企业简单粗放的经营模式也面临着巨大的挑战。

　　新版GSP已经自然淘汰掉一批实力不强的医药商业流通企业，两票制和营改增等政策会淘汰更多没有真正竞争实力的商业流通企业。

　　未来有竞争能力的医药商业流通企业的发展不再是简单的代理、经销、分销，或赚取微薄的差价，而是需要为制药企业和各类终端提供更为专业的增值服务，以期获得长期稳固的发展态势。

　　目前中国的中小制药企业众多，但多数中小制药企业营销From EMKT.com.cn能力孱弱，这给新型医药流通企业的发展带来了巨大的发展机会。

　　构建新型商业流通企业成为现在诸多流通商业企业的必然选择。

　　在营销领域，新型医药流通企业可以负责制药企业的所有营销工作，很多制药企业只做好生产即可。

　　新型医药流通企业则利用自身的渠道资源、终端资源、团队资源、市场资源、政府资源等为制药企业的产品迅速打开市场并推向市场，形成理想的销量。

　　新型医药流通企业可以为制药企业提供非整体营销外包的工作，比如产品线规划、产品策划、产品分析、市场分析、营销模式设置、产品培训、市场培训、营销体系薪酬绩效设计、市场开发，渠道拓展、终端开发维护等关键环节的服务，为制药企业提供专业的咨询服务，以帮助制药企业能够更好的发展。

　　新型医药流通企业可以为各类终端提供品类管理、店员管理、短缺药品及时配送、B2C、B2B、投融资、平台构建等有价值的增值服务，以期帮助各类终端能够降低运行成本，提升经营质量，获得长足发展。

　　未来有强大竞争实力的新型医药流通企业一定是把物流、商流、信息流、资金流完全整合的企业，更是通过优质有效的增值服务紧紧粘结上下游资源的企业。

　　药店未来的发展将会出现巨大的变化

　　现在的药店，包括绝大多数的连锁药店，基本还是传统的坐商经营模式，就是店面开好、品类摆放好、店员招聘培训好，之后坐等患者上门购药，除了搞搞会员制或者偶尔搞搞促销，基本就没有太多的经营思维。

　　现在，医药电商、DTC、B2C、疾病预防、疾病康复等新模式处于萌芽发展期，很多药店或连锁药店的企业主不屑一顾。

　　但是在医药行业发展大势下，未来的传统药店业会被新型药店彻底取代，这个过程将是残酷的。

　　新型药店将不再走坐商经营模式，而是构建新型的经营平台，在新型的经营平台中，药店不在以街道设点为布局模式，而是以新型服务半径做布局，在这种服务半径内，药店或将承担社区卫生服务中心的药品管理，或将承接政府部门的部分疫病预防工作，或将承接医院药房部分功能、或将承接社区老年养生养老部分工作。

　　新型药店不再是坐商，而是组建专业团队，走出药店，或为数据库内患者送药上门，或长期监控指导患者尤其慢性病患者的药品合理使用，或经常性协同医院社区等为社区提供健康知识讲座、合理膳食讲座、合理锻炼讲座，并为社区患者提供义诊、巡诊等增值服务。

　　新型药店不再是封闭经营模式，而是和制药企业、各类线上平台、各个医药流通企业、各种社区卫生服务中心和各类诊所形成合作矩阵，帮助上述企业完成线下诸多工作，从而为服务半径内的客户提供更多的优质服务，同时获得更多收益。

　　新型药店在服务半径内，会获得60%以上的患者群或者消费者群的青睐，60%以上的患者群或者消费者群也将成为新型药店的金牌客户，新型药店不再更多的考虑怎样去和竞争对手竞争，怎样卖更多的药品，而是更多的考虑怎样为客户提供更好的服务更多有用的产品，让客户更合理的用药，更健康的生活。

　　大范围的掌控和服务患者群体或者消费者群体将是新型药店的核心竞争模式。

　　总之，无论对于制药企业、医药流通企业还是零售药店，转型与合作将是未来发展的关键词，合理的转型才能良好的发展，更多的合作才能获得更大的发展机遇。

　　积极构建新型医药企业，积极参与更多的合作平台，才能顺应大势，合作共赢。

　　仅以此文祝愿西北医药精英联盟整合更多行业资源，服务更多行业企业，越办越好，越走越远。

　　本文作者：鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣，来源：“鼎臣咨询”公众号

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