抢占母婴市场：本质是抢占宝妈育儿钱　　　

　　大多数的妈妈怀孕后就会非常焦虑，然后就会去寻找很多同时在孕，或者已经生过孩子有经验的妈妈。对于孕妈来说，生了孩子，大多数的精力就会都放在孩子身上了。要准备很多孩子需要的奶粉、纸尿裤，往往不惜价格，不计成本，是一个消费者的高峰。而这条育儿线在没有互联网的时代就是有的。　　　

　　1、医院　2、月子中心　3、品牌母婴店　4、亲子游泳馆　5、早教中心　6、幼儿园，这些地方往往是宝妈会去主动寻找的，而当你把适合孩子的玩具品牌、纸尿裤、奶粉等嫁接在这些渠道之后，就会比较容易产生销量。　　　

　　那么“互联网+母婴”究竟是如何去抢占宝妈育儿线的呢？　　　

　　在天猫，京东两大巨头确立了综合电商的二足鼎立后，其实电商只剩下垂直电商一条路子，包括聚美优品，唯品会，蜜芽等其实都走的是垂直电商的路子。而在所有垂直电商的故事中，赚妈妈和孩子的钱，故事最为动听，所以就吸引了许多风投投资了许多类似于荷花亲子这样的母婴电商平台。但是这些看似嫁接互联网的母婴电商平台又是如何“创新”的呢？大概路数有以下几种：　　　

　　路数一：社交，荷花亲子APP中就加入了“圈子”和“经验”板块，希望妈妈用户能够通过线上社交与产品相结合，促进相关的产品销售。　　　

　　路数二：全球化+正品，荷花亲子定位于“你身边的全球母婴买手”花王、大王、美赞臣等凡是正品，全部整合，但是当每个平台都这样做的时候，其实大家就非常同质化了，然后只能靠请不同的代言人来区别不同的母婴电商平台。　　　

　　路数三：特卖，对于抢占流量而言，特别效果很好，中国妈妈品牌忠诚度不高，一个特卖就容易获得不少流量，但是特卖，甚至亏本卖是要资本支撑的。而这也是母婴电商死的快的原因，数据要做的越好看，用户活跃度越好，就必须拿更多钱去烧。　　　

　　从这几点大家可以看到，母婴电商大多缺乏真正的创新和服务。所以荷花亲子即便重金请孙俪代言，失败也在情理之中了，毕竟孙俪只是一个妈妈，她连结不了那条宝妈育儿线。　　　

　　崔玉涛育学园和宝宝树，可能是更为成功的互联网母婴平台　　　

　　宝宝树的可能成功源自于最早开始提供一个“线上医生”的功能，给宝妈提供孕期的全方位工具和服务。所以宝宝树抓住了红利期，给妈妈提供了便利，所以以非常低的成本获取了一大批妈妈客户，而利润当然主要还是靠商品销售转化。但是宝宝树起码成为了可能是第一款宝妈可以使用的母婴服务软件。　　　

　　而崔玉涛育学园做的相对较晚，虽然玩法和宝宝树有些类似，但是之所以能够后发先至在于崔玉涛的个人IP作用。崔玉涛目前自有粉丝有540万，并且他已经成为许多妈妈极为信任的儿科医生。他等于一个人可以串联起一条完整的宝妈育儿线。所以育学园的成功是指日可待的。　　　

　　回到母婴电商，回到宝妈的根本需求，我认为，宝妈只需要一款孕期指导工具，而不是所谓的导购平台和母婴买手，呼吁所有的母婴电商企业，别再靠打折获取虚幻的用户，呼吁所有资本，别再投资只能靠赔钱来换取客户的项目。浮躁的浪潮褪去后，才是最真实的母婴市场。

　　苗庆显，益合营销From EMKT.com.cn策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构，十几年来帮助上百家企业获得营销成功。想要看老苗撰写的更多原创营销方法和工具，微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可登录益合营销官网：www.ehero-s.com，与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。