the Boxer luggage system

　　博客主人：Anne Charbonneau

　　http://wheresthesausage.typepa.com　　

　　我很幸运，最近参加了荷兰婴儿车品牌Bugaboo新品系列发布会——“革命性行李系统”，该企业将之称为Bugaboo Boxer。对于一个15年前以重塑婴儿推车业务知名的品牌，它的市场拓展举动很大胆。

　　以下，我将侧重分享从该品牌的业务拓展举动得到的一些有趣启发。　　

　　拓展核心竞争力

　　（Stretch your core competences）

　　乍一看，这个举动对于Bugaboo是一个很大的冒险，有两个维度的原因。这一行动让这个品牌进入一个完全不同的功能性产品目录，试比较一下行李箱和婴儿推车就知道了。而新的产品目录有着完全不同的受众，他们是包括商业客户在内的游客。

　　但是，如果再仔细观察，会发现该品牌正在重新利用自己的一系列核心竞争力，这些核心竞争力和之前婴儿推车业务的成功运作密切相关。其核心是工程学，发挥其打造底盘、结构、车轮和模块化系统的专长。正如该品牌所说：“我们基于二十多年的移动推车专长设计一个行李系统，以此再次改变人们出行的方式。”

　　这到底是一个什么样的系统？这种行李箱有一个中央底盘（有折叠的轮子和手柄），一个更大的旅行箱和一个较小的手提箱，无隙缝地联结到一起。这种更大的旅行箱和较小的手提箱既能组合使用，也能单独使用。

　　同时还有一些基于原有婴儿推车的营销From EMKT.com.cn方法可以借用，按照Bugaboo团队成员的说法，包括运用口碑营销和利用名人进行产品传播。大家或许还记得，在知名美剧《欲望都市》中米兰达就推着一个Bugaboo婴儿推车。

　　拓展品牌企及度

　　（Stretch your brand muscles）

　　Bugaboo的品牌愿景一直都是聚焦于移动自由，针对所有人，不仅仅针对父母和婴儿。批评家可以说Bugaboo Boxer品牌把自己摆得太高，将一些属性和作用硬黏到自己的品牌价值上。但事实上，移动的自由主要侧重一些父母使用Bugaboo婴儿推车的客户日志，并针对此进行了身临其境的调研。其拓展新的业务还在于它真正把企业的愿景带入更多人的日常生活中。通过业务延伸甚至帮助原有业务进一步提升，从而进一步拓展品牌。　　

　　通过拓展打造意外的“哇”效应

　　（Stretch to create the unexpected:“wow”factor）

　　通过拓展品牌在空间移动上的业务领域，该品牌在其品类中创造了一种惊奇效应，这种拓展方向或许没有太多的品牌能想到。这种意外性，不管是在业务拓展本身还是在产品设计和特点上，都创造了一种“哇”效应。而这反过来能够帮助Bugaboo Boxer在社交媒体和口碑营销上广为传播，让产品自己说话。　　

　　拓展目标客户群

　　（Stretch your target group）

　　对于Boxer而言，一个明显的重要作用是它让品牌能够拓展自己的客户群，在现有的市场之外获得额外的产品受众，而且这种产品的潜在客户群不受地域限制。

　　总而言之，Bugaboo Boxer向我们展示了如何利用自己的品牌和品牌优势进入一个新市场，值得借鉴。