左右沙发，为什么要陆续公布更多产品系列的终端零售的全国统一价呢？　　　

　　1、家具终端价格诚信成为行业顽疾，左右沙发全国统一零售价，利于打造消费者心目中的诚信品牌。　　　

　　在中国家具行业，家具产品的销售渠道主要依赖于家具零售卖场，店中店是家具专卖店存在的主要形式，尤其是地级市以上的城市，专卖店的价格模式受卖场整体价格模式的影响，甚至决定。在中国，消费者对家居卖场还没有形成明码实价的整体认知，打折议价销售还是主流。　　　

　　基于品牌家具工厂入驻不同地区的不同家具卖场在租金、水电、人工、推广费用等等方面的不同，品牌家具工厂往往对产品在终端的零售价不做强行的要求。以便给予加盟商更大的自主权，使其采取灵活的定价方式参与市场竞争。

　　在家具卖场严重过剩、同质化竞争、低价竞争白热化的今天。不同品牌专卖店的产品销售折扣有很大的不同，有的高标低折，有的低标高折。同一品牌不同地区的专卖店产品的标价也是忽高忽低。有的甚至差异很大。而消费者又是流动的，再加上，现在消费者获取产品信息的便利性。品牌家具产品的打折销售模式使得消费者在选购的过程中犹豫不决，始终有被宰的感觉！产品的真实的优惠幅度消费者无从判断。频繁的货比三家和议价，增加了消费者购物的时间成本，消费者购买家具产品的体验超级差！专卖店销售业绩的好坏，取决于导购员的议价能力而非产品本身的产品力。一但专卖店人员流失，业绩就会急剧下滑。

　　左右沙发实行全国统一零售价，利于规范加盟专卖店的销售价格，避免产品售价忽高忽低，同时也利于规范约束不同地区加盟商之间的恶意价格竞争，最终伤害品牌在消费者心目中的诚信认知。左右官方用一句“大大改善小伙伴们的消费体验”。我想，其说的就是一种让消费者“买的放心，加盟专卖店决不会随意加价”的诚信体验吧。

　　2、左右沙发全国统一零售价，利于品牌诚信体系的建立，利于跳出终端卖场“价格战”的泥潭

　　一旦终端的零售价确定，产品从工厂出厂到终端店面，渠道中的各方利益就已经基本确定。各方赚取适当的利润。生产工厂、物流商、零售商所赚取的利润均是透明的。全国统一价可以说是工厂对上下游产业链各方利益的一次重新分配。从而避免由于其中的任何一方的个别因素导致诸多问题的产生。当终端的价格诚信固化下来，全国一盘棋的时候，这种价格诚信的良好口碑就会显现出来，最终渠道各方也会从中受益。就会跳出终端卖场“价格战”的泥潭。

　　3、左右全国统一零售价，利于使目标消费者回归关注产品本身的价值而非价格。同时，可以避免与同类产品进行价格的厮杀。　　　

　　行业领导品牌永远没有价格优势，拼价格肯定是死路一条。要引导消费者为设计、健康、环保、服务买单。好产品一定是贵的。真正的“物美价廉”是不存在的！

　　4、左右沙发全国统一零售价，利于推进线上线下的互动，促进线上线下的融合。

　　林氏木业电商的成功，使得家具行业有规模的知名生产企业都纷纷电商化，可是几年过去了，很多企业败的一败涂地。为什么呢？很大程度上是没有统一产品的价格！　　　

　　有的家具生产企业专门开发了线上的电商产品，不允许线下的实体店销售。可是新开发的产品的市场适应性作为工厂而言并不知道。往往是频繁的开发新品，低价网上销售。要不就是买不动，要不就是卖的好，但是没有利润！　　　

　　有的企业将线下的产品搬到线上低价去卖，严重冲击了线下实体店的销售。结果是遭到线下加盟商的集体反对，有的加盟商干脆放弃经营。

　　线上线下融合是一种趋势，作为工厂来讲，应将线上和线下融合起来，重新分配各方的利益，使其成为一个完整的体系。目前，很多大的企业已经实现了网上下单，全国各地的实体店负责送货安装和售后。将全国各地的加盟商变为自己的物流商和售后服务站。加盟商的盈利模式由赚取产品差价变为收取工厂的物流费及售后服务费。对于加盟商而言增加了工厂的电商销售渠道。当地消费者在工厂电商平台下单，销售利润仍然有加盟商的一份。加盟商何乐而不为呢？

　　左右沙发开启了家具行业终端零售全国统一价的先河，在当前以打折为主导的终端卖场，在消费者对家具/家居卖场议价打折销售的普遍认知下，对于左右沙发全国统一零售价的销售模式而言，既是一种机遇，也是一种挑战。作为行业的先行者，在推进的过程中肯定会遇到这样和那样的问题，但是这是趋势，一旦形成。其威力不可估量。就如同苏宁一样，线上线下一个价模式的打造。虽然短期内是要付出代价的，但是，我相信明码实价一定是未来的方向。

　　同时也提醒左右，全国统一零售价的推进执行是一个系统工程，没有严格的推进、执行、监督、惩罚机制是很难落地的。

　　家具终端产品价格模式混乱，缺乏统一的规范，行业的恶性竞争频发，无论是工厂还是零售商都在呼吁价格诚信，上下游的各方都面临着诸多的竞争压力。而消费者在选择产品时，也是无所适从，行业亟待解决买卖双方的诚信问题。作为家居/家具卖场而言，尤其是全国连锁的大型家居卖场也需要对卖场品牌的价格诚信做必要的规范。如果这样，也许中国家具行业明码实价的日子就不远了。

　 作者王献永,13年营销From EMKT.com.cnFrom EMK.com.cn策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业策划及大型促销活动操盘；家具终端定制式实战培训！王献永老师微信公众号：wxy18931080112,王献永微信：wangxianyong757316　　　

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