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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 蜀汉机构的败局

蜀汉机构的败局


中国营销传播网, 2016-10-19, 作者: 谢九夫, 访问人数: 1655


  读《三国》时,很多人也许都会为蜀汉机构的覆亡感到十分地惋惜,重要原因是诸葛亮的去世,意味着蜀汉机构的事业从此走向衰败。其实,历史往往会掩盖事实的真相,中国道统文化从来是个宣扬英雄主义色彩。但从今天而论,以小我看来,即使诸葛亮先生没去世,蜀汉机构迟早也是会完蛋,只不过是个时间的问题,原因恐怕还得从蜀汉机构自身谈起。  

  首先,蜀汉机构股权的结构问题。蜀汉机构股权实际是由多种股权力量胡乱地拼凑构成。其一,刘关张的本部力量;其二,刘琦为首的荆州力量;其三,刘璋为首的蜀中力量;其四,马超、魏延、孟获为代表的外延力量; 这几股力量主动或被动地被拧成一块,貌合神离,各打各算盘。刘关张在世时,凭着桃园结义三兄弟的个人魅力,内部股权争斗虽然存在,且大家都不敢冒然造次。在刘关张去世后,股权争斗开始跳到桌子上来,特别是李严为首的巴州力量,嚣张异常,诸葛亮一压再压,强龙始终不抵地头蛇,董事长刘阿斗为一已私利,暗通款曲,蜀汉机构的大部分股权终落他人之手。这种股权之争既使在今天商战中,也是演绎的更加具体真实。前不久宝万之争,万科太上皇的王石就是这样被宝能逼宫的,凸显出了现代企业股权分配制度的一种悲哀!

   其次,蜀汉机构人事的编制问题。则在今天,国内很多“砖家“分析提出诸葛亮先生有任人唯亲的嫌疑,没有真正地做到唯才举用。事实可以说话,用了纸上谈兵的马谡,拒绝魏延的突龚子午谷营销From EMKT.com.cn奇谋。在这一点,小我则不免为诸葛亮先生鸣不平,事实上不是诸葛亮不会用人,而是实在无人可用。当然放眼整个蜀汉机构还是大有人才的,关健不是刘备的本部人马,自从刘关张去世后,再也挖不出几个像样的人才,赵云也廉波老矣。诸葛亮如果重用蜀中人才,只会自食其果,公司的整个掌控权必定落入他手,再加上刘阿斗的昏庸无能,诸葛亮深知这条底线是不能触碰的。然而巧妇难以无米之炊,只好旱鸭子赶下架,是驴是马,拉出去磨练磨练,结果用了马谡,马谡离开了诸葛亮,自命不凡,就像脱僵的野马,早把公司的规章制度扔到九宵云外,酿出了一场悲剧!诸葛亮拒绝魏延的突龚子午谷营销奇谋,并不是忌妒贤才,魏延纵有卓著的实干才能,肚子里一直打着如意小算盘,所以魏延虽有才但不贤,对于处事一直谨小细微的诸葛亮来说,冒这种风险未免过于太大。 

   再则,蜀汉机构战略的执行问题,这是个致命的问题。诸葛亮虽然早早谋划了以荆州市场为突破口,占据蜀中市场为大本营,通过一系列的企业兼并和资产重组,达到联吴抗魏的长远大计。这个战略听起来很神马,但执行起来却是蹩脚的很,漏洞百出。其一,以占据蜀中市场为大本营,这无疑于让企业远离营销的第一战线,在那个交通不发达,信息封闭的年代,这种盲人摸象的企业营销,很难打造出经久不衰的百年品牌来,充其量也只是一个区域性的品牌,影响力不大,当年汉高祖刘邦创业,也是靠着明修栈道,暗渡陈仓,勇敢地走出去,才开创了后来的宏伟基业。其二,以占据蜀中市场为大本营,这无疑在人家头上切蛋糕吃,哪里有压迫哪里就有反抗,所以仅从表层上看,似乎平静,实质上各种暗流正在蓄积力量喷发。退一步讲,一旦荆州市场失去,内外合力,蜀汉机构事业自然成了老鼠过街,人人喊打。其三,以占据蜀中市场为大本营,虽然当地市场资本雄厚,不能因地制宜,生产线拉的过长,虽然诸葛亮发明了成本极小的木牛流马,但始终车水杯薪,从根本上解决不了资源的供给问题,运输成本极大,造成大量的社会资源叠加浪费,民怨四起,企业的核心文化失去向心力。 

  承上所述,蜀汉机构的败局,如果说是因为战略倡导者的先逝,这也只是表层的原因,其根本的原因是败在战略的规划上,造成公司资源浪费,股权分散,企业内部离心离德,人才机制完全缺失。仅以小我卑微的不成文导论,蜀汉机构大本营从创业之初就安放在荆州,荆楚之地自古不缺仁人志士,社会资源也极为丰富;在战术上,进可攻,退可守;而蜀中地区只要安派一位得力的大区经理擒他牛耳即好,东误股份公司更不敢离心离德,或许也酿不出关羽大意失荆州的悲剧,单从这一点,诸葛亮作为企业战略的倡导者和执行者,负有不可推卸的责任。偏安一隅的战略规划,企业看似安全的很,其实到处深藏着危机重重,更无法打造出经久不衰的全国性的百年品牌!

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