快消经销商未来大部分都将转型为区域股权合作商，未来的区域经理都将转型为区域的承包商。

　　可能有很多业内人士对笔者的观点嗤之以鼻，但笔者坚定认为如上观点的提出是基于下面的三个理由：

　　第一：企业营销From EMKT.com.cn人力成本增加且面临新品招商难

　　一方面由于现在国内营销人员的人力成本增加，很多企业的销量还不够发工资，导致企业不敢大范围招聘营销人员；另一方面，现在的经销商对传统的招商已经不感到新鲜，区域招商出现瓶颈，往往都是通过人脉关系来招商。

　　所以就造成一方面有资源的营销人员不能到企业去，另一方面企业需要的区域经销商又不能很好的招募。

　　其实这两者是可以整合的。

　　第二：无论做大还是做小的经销商都在转型

　　从2013年开始，区域经销商都在转型，大经销商要么利用现有的渠道出自己的品牌产品并向周边扩张，要么转型做其他行业，如地产，投资等；小的经销商因为运营成本的增加都在艰难的生存，到最后发现辛苦一年反而还不如以前打工赚得多，所以很多都在观望，找平台合作。

　　因此给快消企业的招商带来很大的难度。

　　第三：厂商合作的方式从买卖上升到共同经营

　　随着众筹、中国合伙人以及马云的18罗汉的成功，厂商合作已经不再是买卖关系了，如何共同经营好当地市场，无论是众筹还是股权、期权的激励，早已不是什么新鲜事情了。　　　

　　所以针对基于上述三个理由，笔者提出这个观点，此文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。

　　作者介绍：

　　胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，九江净泊文化传播有限公司创始人，上海丽熙文化，北京驰誉国际合伙人，营销总顾问。《销售与市场》，《新食品》，《糖烟酒周刊》特约撰稿人，15年快消品实战营销经验，专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。曾就职于北京汇源果汁集团，湖南太子奶集团等国内知名快消食品饮料集团。

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