在传统的《营销From EMKT.com.cn管理》教材中，对于4P中的“Promotion”促销这一词的解释多数为促销组合、广告、推销等，是对现实商业活动中促销的高度概括。具体到现实操作中，作者作为十年行业的家电老兵，对家电行业具体操作的促销活动模式整理如下，不同促销活动模式的区分标准是聚集人员的方式方法。

　　促销模式1.0时代：户外摆展。

　　户外摆展是较为传统的促销活动形式，摆展的形式有：门店门口摆展、广场摆展、小区活动摆展、乡村广场摆展、联合单位内部摆展等。这个在家电卖场促销活动早期经常使用，哪怕现在也是经常出现的。比如容桂德隆胜家电卖场在千禧广场户外摆展促销，国美电器在华天市场门口摆展，邕宁好家电在邕宁上沙村篮球场摆展，黄岐天露堂专卖店在保利水城小区摆展，顺便播放电影聚人气。这种促销活动形式较为简单，解决了卖场知名度不高，覆盖面不足，人流量不够的问题，并且此类促销活动的费用不高，得到了许多家电卖场的认可。在实际家电促销活动中，此类促销活动形式较为常见 。

　 促销模式2.0时代：路演模式。

　　路演模式相对于1.0时代，只不多是多了一个舞台，但是不要小看了这一个舞台，是新的促销活动登上了历史大舞台。

　　一个小小的舞台，可以做更多的事情，比如新品开业舞狮表演，歌舞表演；新品发布会的主持人，产品演示中的客户集体参与；竞拍活动中一元竞拍等等。这个舞台以某种形式更加能够吸引人员的积极，进而提起人们的购买欲望，进而达成成交，相对于第一种不仅仅是多了一个舞台。

　　宾阳美的旗舰店隆重开业，舞台上少不了舞狮表演；美的117促销活动现场，有主持人整点一元竞拍活动；华为新品系列发布会，舞台上少不了负责人的介绍，还可以配上AR虚拟现实技术。这是促销2.0时代。

　　促销模式3.0时代：认筹促销。

　　当家电行业的从业者户外摆展与路演促销难以再聚集人气的时候，他们想到了认筹这个办法，有的从业者称之为卖票，也是目前家电行业最为流行的一种办法。通过提前认筹锁定人群，某一时间，某一地点积累人员，现场达成成交。但有些从业者对这种办法嗤之以鼻，认为是寅吃卯粮，只是把消费者的消费进行了延期，而不是真正的促销。但能够有效的促销办法就是好办法，这是作者的观点。

这种认筹促销的灵感来自于建材行业的团购会内购会，通过认筹吸引消费者。海尔大型内购会属于这种认筹促销；美的117促销活动一般选择体育中心或会展中心，也是通过前期认筹来锁定消费者。这种促销活动形式目前较为流行于家电行业，作者估计还可以再使用两年时间。为什么？下一篇文章里面与大家探讨。

　　促销模式4.0时代：服务营销。

　　促销营销目前做得比较知名的是日本东京町田市郊的电化山口，采用服务营销锁定终身顾客，让门店为顾客服务一辈子，这种促销活动形式在国内家电行业还没有出现。作者认为在五年以内，中国家电零售行业也会出现类似的以服务营销赢取客户的家电卖场。

　　 服务营销是通过表层服务与深层服务来联系消费者，与消费者形成良性互动，消费者不再是以价格与成交氛围为考虑的因素，而是愿意与家电卖场一起成长，成为朋友。当消费者走进家电卖场，购买产品后，才是促销活动的开始。

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业五年，从基层业务员一步步走来，任职过培训讲师，策划部经理，渠道部经理，区域经理，积累了大量市场营销一线经验，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网，中国营销传播网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章两百余篇，开展讲座百十余场。联系电话: 13923221391，电子邮件: 13923221391@q.com