同样，你和经销商们聊天，他们最希望你告诉他一招制敌、一击致命的绝学，最好是能让消费者主动上门，洗干净了脖子等着店主手起刀落。你给他强调门店的基础性工作，强调销售铺垫、强调运营细节，他觉得远不如“东莞模式”高效——付钱、开房、推倒、运动、提裤子走人。很多经销商还在怀念躺在床上就把钱给挣了的好日子，但是他们都忘记了苍老师曾经苦口婆心的名言：除非你能在床上赚钱，否则就别赖在床上。　　　

　　大多数玩股票的人，追高不追低。2015年前，南车、北车的股价一直停留在3、4块钱的价格，好几年都鲜有人问津。2015年南北车合并后，股价一路狂飙，长沙某散户用170万加4倍的金融杠杆，狂追中车，结果赶上年中的股灾。中车开盘秒跌，想抛都撕开不了口子，等到中车的股票跌完，自己也只能从自家小区的楼顶一跃而下。

　　在傻子都能赚钱的时候，稍不留神，你就可能成为那个最傻的人；相反在最坏的时候投资的人，由于成本有比较优势，往往都有逢低抄底的资本。　　　

　　上个世纪90年代，深圳关外的房子，售楼部的小姑娘们到处追着人买。对那些刚刚在深圳立稳脚跟的新深圳人，那些一无所有的深圳淘金者，楼市政策除了不限购，有些楼盘不仅不要首付，一套房还倒贴奖励3万元。换句话说，只要你愿意签合同，只要你能按期还款，第一年连月供都给你免了。而到了今天，这些“卖不掉的房子”的房价都是以万元为单位计了。那些感叹着打工不如炒房的人，显然是错过了最坏的时代。

　　2008年全球性的“次贷危机”波及中国，建筑、建材行业首先受到冲击。消费下滑、投资紧缩，几乎是一夜之间，经济的寒冬就来了。可我曾经的老板当时就放出豪言：行业不好，我们跑马圈地的机会来了。结果，从那年开始，大面积新扩工业园，在上海整栋、整栋的买楼，全力进入新渠道。而这些投资，也就5、6年光景，收益翻了多少倍，只有当事人自己知道了。　　　

　　在我们的经销商队伍里，流传着一套自我洗脑的说辞：因为经济环境不好，所以销量下滑是必然的；因为电商价格冲击严重，所以做实体店投入越大、亏损越大。多做多错、少做少错、不做不错，很多经销商学会了做缩头乌龟，并深谙乌龟长寿的秘诀：生命在于静止。然后……然后就趴在那儿等着长命百岁了。

　　经济最坏的时候，只是那些明白人最好的时候。当年第一波下海做生意的人，绝大多数都是在体制里被打破“铁饭碗”的人；当年第一波买房的人，都是从体制里分不到房的人；当年第一波在淘宝上赚得盆满钵满的人，都是在线下渠道连个正经的经销商身份都没有的人。

　　其实从最坏的时代就是最好的时代的结论出发，当这轮经济周期走完，最终受益的人可能正是那批倒霉的人。也许这印证了经济的发展是螺旋式上升的周期性结论，触底反弹、否极泰来是一个必然性的结果。但需要提醒经销商的是，经济发展虽然是螺旋式的，但是他的趋势是上升的，而不是简单的重复。所以，生命在于静止的龟缩大法，坐等好运砸在头上的事儿，尽量还是被想得太多了。

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