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他自己做生意,月入8千,打工不如


中国营销传播网, 2016-09-12, 作者: 善财, 访问人数: 4097


  阿曾同志,1985年生,大专机电一体化专业毕业,毕业后到广州一家外企上班,担任某工程部的维护员。2年后,从这家外企辞职!

   

  ◤认识他,源于一次某活动上,阿曾长得个子矮些,但很亲切,打交道起来让人很舒服,这也是我在活动上众多会友当中与他交流最为真诚的原因。◢

   

  2年的外企生涯,谈不上什么镀金,大公司的底层和混不进领导层圈子的,都是一个过客。不过,怎么说也叫在大公司待过,在觅下一份工作时,增加不少叫价的码子或者竞争力。

   

  起初阿曾说从外企辞职的原因是其父亲让他回家经营果场,以及开汽车修理店,可能是继承的性质。但这些都是阿曾从未想过的,所以不足以说服和打动他。后来,阿曾跟我说辞职的真正原因是“想干自己喜欢的事情,通过创业去实现”。

   

  我虽比阿曾稍大些年,但那年的我也相当血气方刚,对事业和成功的欲望是AA+的。因此,我那时大赞甚至怂恿阿曾去创业,什么认为年轻人就是要去搏一把、要想赚大钱就必须自己做老板。(现在想起既可笑又可惜)

   

  阿曾终究未被父说服,反而要资金支持他做所爱的事业。

   

  没想到阿曾喜欢的是“装饰行业-广告领域(喷绘、印刷)”,我不得不质疑一回:这个行业是需要专业背景的,包括销售员。

   

  阿曾的做法是,初期设计和制作部分外包给同行,自己一边学习设计、制作、销售。

   

  虽然初期外包给同行为主,但阿曾也不是一根网线、一台电脑、一叠宣传单的那种玩法,而是正正规规有门店、小型喷绘机、小型切割机等,但不否认这些机器初期都是摆设(消除空壳印象)和学习用的。

   

  ◤ 比“设计、制作、销售”样样在开始创业时才去学习更瞠目结舌的是,阿曾从未想过以团队去壮大事业,认为只要有野心和欲望,一己之力发挥到极致也能成翻大业。◢

   

  所以,6年了,还是他独自一人。

   

  初期,阿曾确实报了一些设计以及网络营销From EMKT.com.cn的课程,或许凭着心诚的态度,蛮有学习成就的。

   

  但不明白的是,为什么不先去学习好知识再去创办公司哇?阿曾的回答是:边学边实践,效率高很多的。

   

  阿曾稍微透露了一下,其父给他20万元的资本,但不耐花啊,公司注册、场地费用(包括装修)、机器设备、办公设备、车辆(二手的小面包车).....,还有蛮多的杂七杂八费用,关键需要腾出一笔3-6个月的周转资金。

   

  尽管阿曾情况鲜见,但做生意首要解决的是收入的问题(至少不能亏太久)。这点阿曾能意识到,而唯一能做的是拼命地派发宣传单名片!

   

  自始至终,我都认为传单是一个性价比非常高的宣传手法,效果好成本低,尽管如今互联网时代。

   

  那么,阿曾将设计和制作外包给同行,在价格和质量、甚至货期上能有什么优势呢?是能赚多少利润看谁来卖?还是应实际刨低利润?我看,两者都有吧。

   

  这个行业的特点是门槛集中在技术和设备,但这行业的技术又不是什么高难度的技术,设备也不是高科技的设备。所以,你见到这个行业很多的公司(包括小型公司)都是集设计、销售、生产(制作)于一体的。

   

  中间商的角色,除非玩出花样来,不然基本没戏。所以,我有理由相信阿曾初期是以自己少赚些的方式进行。

   

  连续些天派发传单名片,接到第一个订单是某餐厅的广告牌制作业务,因为还是个菜鸟,故谈单的时候还是拉着同行一起去的,期间出现不少尴尬。

   

  该订单金额为2000+,最终阿曾的到手利润为250元,因为主要成本在于材料和人工,合不合理不清楚,但兴奋将阿曾盖得完全没有疑问。

   

  让我想起曾经帮一家公司兼职卖过某产品,单子总金额才800元,那公司却给了我230元的提成,我就只是在QQ群上发了一条广告而已。后来我像吃了炸药一样,猛轰QQ群,才发现这样的订单是来得多么偶然!

   

  随着努力做宣传,故不断接到订单。

   

  半年后,阿曾宣布财务接近盈亏平衡(注意,只是接近),也宣布摆脱同行,所有环节自己完成。

   

  让我有些诧异,因为才半年.....,想想他是哪行出身的?

   

  去年,我开始给些生意他做,比如做KT板广告、易拉宝展架等,不多,一年也就5000块钱吧。真心喜欢跟他合作,很放心!

   

  其实曾经跟他谈过其他合作的,但由于他那边技术不成熟,故未成。

   

  2015年是他创业第5年,年营业额40-50万元徘徊,纯利10万元。

   

  直至今日,还是小规模型,仍是阿曾全包设计、销售、采购、财务、生产、送货、售后。如果阿曾就满足于现状,那么50万元的年营业额就不是瓶颈,其辛苦程度也就跟年薪10万元的白领们差不多。但我不觉得阿曾会比年薪10万元的白领们自由!

   

  有哪个老板是满足于现状的呢?所以阿曾前段时间问我对他们发展有什么建议?

   

  我提出的首要建议是:先有团队思维

   

  但阿曾却说:感觉不需要,目前请不起。

   

  我就没有解释了。

   

  阿曾还说今年3月份,花了几千元学习SEO(搜索引擎优化)课程,是学到了,但因为什么都要管,根本没有精力去实践。

   

  而且在最近一轮沟通后,发现阿曾最大问题不是订单不够,而是有订单也做不来。

   

  加人不代表加设备,也并非只有业务员才带来收入,有些人就是不相信 “ 优化服务 ” 也能提升效益的,比如阿曾招一个客服或者业务、甚至是行政,分担掉部分工作,对阿曾主攻业务是很有帮助的,好处我就不说了。

  欢迎关注作者微信公众号“lizejing168”,或者私人微信:2024394073



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