自从蒙牛系中鼎牧业出现在大众视野的时候，关于中鼎的各种预测就随着关注而多了起来。业内更多的是对其牧场托管能力的质疑以及规模化之后的管理问题等等，中鼎牧业能否凭借“存量整合”模式颠覆整个中国From EMKT.com.cn奶业格局，一直是业内喜欢探讨的话题之一。但从中鼎公布的业绩来看，其发展速度可嘉，财务指标也很健康。

　　数据显示，2013年中鼎牧业还是处于亏损状态，2014年，中鼎牧业的净利润就达到4283.12万元；2015年1-5月净利润为4338.38万元。

　　2013年5月23日成立，2016年1月12日敲钟，中鼎牧业仅用两年半就成功挂牌新三板，这是资本市场对中鼎巨大潜力的肯定。

　　目前，中鼎牧业市值估计为67亿，已在全国整合牧场140多座中小牧场，奶牛存栏突破10万头，排名中国牧业前5强，成为国内最大的创新型牧业联合体。。

　　按照规划，到2020年，中鼎要整合1000座牧场，覆盖奶牛50万头。对于中鼎来说，新三板显然是一个新的开始，他们的模式很清晰，目标很明确：就是标准600万头、70%以上的低产低效中小牧场。

　　登陆新三板

　　去年9月1日，中鼎牧业发布了公开转让说明书。至此，跟随牛根生成长起来的那些蒙牛原核心业务负责人们，在离开蒙牛另起炉灶后，凭借多年积累下来的资源开始逐渐崭露头角。

　　转让说明书显示，中鼎牧业股份总数为4.05亿股，此次进入全国股份转让系统转让的股份数量为7854.39万股。其中包括鼎晖的7357.31万股，以及持股西藏海鼎投资有限公司的497.08万股。

　　有乳业专家分析称，“这次挂牌新三板，加上此前从鼎晖等机构的融资，中鼎牧业有资金实力去进一步整合国内奶农资源了。”未来整合20万头以上的目标有望实现。

　　目前我国奶牛总存栏中的70%处在千头以下的中小牧场和养殖户，千头以上规模牧场存栏120万头，千头以下中小规模牧场和养殖户存栏600万头，也就是说，在中国，每6头奶牛中，只有1头在千头以上的规模牧场，剩下5头都在千头以下的中小规模牧场和养殖户。这些千头以下的中小牧场和养殖户，普遍存在着单产低、效益低、养殖水平低和成本高、风险高、管理难度高的“三低”和“三高”问题。他们是制约中国奶业发展的集体短板，中小牧场转型迫在眉睫。

　　与众多企业投资新建大型牧场不同，中鼎关注的是现有中小牧场，进行存量整合，向现有牧场输出技术、管理和资源优势，实行统一管理，并从中盈利。中鼎牧业通过与大多牧场主签订了十年以上托管合约，获得对这些牧场的经营权和控制权，通过先进的技术改造和管理，将原本低效率的中小型牧场改造为具有高产奶量、高奶源质量、高盈利能力的现代化牧场。

　　股权转让说明书显示，在这个模式下中鼎牧业在2013年、2014年、2015年前5个月累计托管牧场数量分别为3个、23个以及30个。中鼎牧业的产品和服务主要面向国内的大型乳品企业，包括蒙牛、伊利等，与蒙牛的合作尤其密切。

　　根据中鼎披露的数据，托管牧场的单产及奶量在托管后均有明显提升，2013年平均每头泌乳牛产奶量约为7.3吨，2014年为约8.6吨，增长17.8%。2015年平均每头泌乳牛产奶量约为8.8吨。截至2015年7月底，公司拥有5个标准化牧场，托管58家牧场，牧场存栏奶牛约40000头，日产鲜奶约450吨，原奶各项主要指标都达到欧盟标准。

　　中鼎牧业公司所产原奶集中管理，统一销售。主要客户为蒙牛、伊利、光明、君乐宝等乳企，签署长期购销合同。数据显示，2013年、2014年和2015年1-5月，中鼎牧业分别营收1265.22万元、1.5亿元和1.4亿元，归属于申请挂牌公司股东的净利润分别为-1096万元、4283.12万元和4338.38万元。

　　转让说明书中还交代了中鼎与奶农的合同签署方式：1，奶牛：部分承包经营协议约定承包期限届满时，中鼎有权选择按照承包经营协议签订时移交给本公司的奶牛的数量、品种以及年龄归还同等条件的奶牛;或者按照承包经营期限届满时同等条件奶牛的市场价格归还现金。其余承包经营协议则约定中鼎需要在特定日期前支付固定对价作为购牛款。2，小型设备：承包经营协议约定承包期限届满时，中鼎有权选择按照承包经营协议签订时移交给中鼎的小型设备清单归还同等条件及成新度的设备;或者按照承包经营协议约定的价格归还现金。

　　上市融资是在情理之中，按理说应该选择港交所，对于牧业公司而言，港股相对稳定、理性，中鼎牧业为何选择新三板？就此，有了解内幕的职业经理称，事实上，包括鼎晖在内的股东们此前也一直在纠结，是等条件成熟后登陆主板还是早点登陆新三板，经过深思熟虑后，认为新三板对公司目前发展很有必要，“一方面可以提升公司透明度，另一方面也可以有效提升品牌和知名度。”

　　孙国强通过北京国源聚众投资管理有限公司间接持有中鼎牧业20.2417%股权，通过深圳中鼎联众投资管理有限公司间接持有公司0.5664%股权，通过西藏海鼎投资有限公司间接持有公司3.6822%股权，合计间接持有公司股权共计24.4903%。加上一致行动人，孙国强合计间接控制公司股权共计68.13%，系中鼎牧业的实际控制人。

　　有专家认为，中鼎牧业在整合奶牛养殖资源的过程中，通过与中粮签订饲料合同，并加快在俄罗斯的饲草种植，再凭借自身的管控经验，可以有效降低养殖成本，进而提升养殖效率。中国奶牛养殖经过2014年以来的寒冬，预计2017年左右出现明显反弹，届时也是中鼎牧业形成规模之际，将会因为原奶价格回升而受益。

　　转让说明书显示，中鼎牧业早在2002年就已成立，那时候的中鼎跟蒙牛没有一毛钱关系。和中国大多公司一样，这样的公司从成立到最终登录资本市场，都会经历一系列股权变动。直到2014年5月，公司实际控制人才变更为孙国强，也就是说牛二代们才真正入主。在中鼎的现在股东名单中，“蒙牛系”的北京国源聚众投资、北京众智连赢投资成立于2014年4月，西藏海鼎投资直到2015年7月才成立。也就是说，牛二代的孙国强们入主中鼎到现在不足两年。当然，既然是资本运作，牛二代们的融资能力也是一流的。

　　2015年7月20日中鼎完成股改，五天后的7月25日，大名鼎鼎的鼎辉即宣布入股，以1.4亿的代价获得了中鼎牧业18.17%的股份。至此，在一系列资本运作下，牛二代们把公司发展所需的人、财、物完完全全的备齐了。

　　建立涿州生态奶业基地

　　今年4月8日下午,中鼎牧业生态奶业创新示范基地签约仪式在保定市电谷国际酒店举行。中鼎牧业将在河北省涿州市投资3.5亿元人民币,打造生态奶业创新示范基地,推动涿州现代生态奶业的可持续发展。河北省农业厅、保定市政府、涿州市政府相关领导与中鼎牧业主要领导共同出席了签约仪式。　

　　根据协议,中鼎牧业将在涿州市政府主导的涿州国家农业高新技术产业示范区内投资3.5亿元,打造生态奶业创新示范基地。基地规划建设用地约140亩、农业用地约1,400亩,其中农牧业一体化园区拟投资1.2亿元,农业休闲观光示范型总部基地拟投资2.3亿元。涿州市人民政府将在项目基础设施配套、项目用地、项目规划建设等方面依法提供支持。　

　　在签约仪式上,涿州市市长王彦清从地理区位、交通配套、基础设施、产业资源和历史人文等方面分析了涿州的各项优势。王彦清表示, 涿州市毗邻北京,是京保石发展轴的出京第一站,区位优势优越,涿州国家农业高新技术产业示范区更汇聚现代农业科技优势资源,基础设施完善。未来涿州将全面支持配合基地建设,贯彻京津冀协同发展战略和河北省绿色崛起战略,积极推动本市经济发展。

　　“此次签约,与中鼎牧业规划高度契合。”中鼎牧业总裁孙国强表示,入驻涿州国家高新技术产业示范区,将为中鼎生态奶业基地带来创新推广优势　、产业带动优势、资本市场优势、人才技术优势,中鼎牧业愿与涿州人民一同构筑高技术、高效益、可持续发展的现代生态奶业竞争新优势,将基地打造成为京津冀奶业一体化协同发展和现代生态奶业的典范,并以此为样板推动河北乃至全国的生态奶业发展,真正做到让企业安心、让政府省心,让消费者有信心,让每一滴牛奶更放心。　

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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