NO1：理念智胜

　　理念是企业经营之魂。一些企业认为理念是虚概念，在经营企业过程根本不重视，也很少提及，这样的企业就像一个人没有理想、没有方向、没有灵魂，只剩下一个身体躯壳，很难赢得发展的精彩；一些企业将经营理念放在赤裸裸的赚钱盈利上唯利是图，或站在唯我、维权、唯尊的自我角度，认为企业发展就是为老板或股东创造财富，这样的企业虽然可能会碰到短期机遇有所发展，但很难长盛不衰。

　　理念就是企业前进的一面旗帜，作为企业不仅要十分旗帜鲜明的确立理念，而且上上下下、时时刻刻要践行理念。这个理念充满智慧，就能成为企业经营一个无形的手，有力地推进各项工作。智慧的理念要摈弃企业创办者、投资者的私欲和私利，要立足消费者，既考虑员工、考虑客户，又考虑承担社会责任，智慧性地处理好企业与员工、客户、社会之间的关系，真真正正为员工谋福利，和客户共成功，向社会做贡献，促进企业在各种关系中协同共生，成为企业持续协调发展的原动力。　　　

　　NO2：文化智胜

　　文化是企业经营之根。每个企业在发展中都会形成自己独有的文化，潜移默化地影响员工的思想和行为习惯。许多国内企业特别是一些中小家族式企业，一言堂、一支笔、一家亲的现象大量存在，这种强权文化，一般是领导层高高在上，下属惟命是从，企业内部文化不开放，企业和员工只是简单表面上的共同，很难达到心灵上的共通。而智慧的企业文化，要构建企业与员工共通的价值观、共通的思维方式和共通的行动方式，形成强大的企业向心力和凝聚力，促进企业的经营和发展。　　　

　　智慧的企业文化要做到“六有”：有柔、有刚、有载体，有念、有行、有案例。一方面整体文化要刚柔并济，既有家的关爱、家的温馨，又有严格细致、令行禁止的管理规则，同时企业要重视投入、搭建平台，丰富企业文化载体，如普遍的企业内刊、官微、官网、形式多样的文娱活动等，让文化渗透到员工的工作、生活和心中。一方面要充分认识企业文化也是生产力，对外是企业的品牌力、对内是员工的凝聚力。企业自上而下都要自觉的铭记文化、践行文化，特别是领导要带头践行，要求员工做到的自己首先要做到。在打造企业文化过程中，一些典型事件、典型人物的案例，也要精心包装，形成模范标杆，影响广大员工。　　　

　　NO3：产品智胜

　　产品是企业经营之本。中国许多企业产品科技含量不高，随着市场同类产品过剩，低水平、同质化制造产品，拼成本、拼价格制胜市场的道路越来越窄了。今后市场立足和领袖的产品一定是高、精、专的产品，要么是掌握核心技术，拥有完全自主知识产权“人无我有”的产品；要么是采用独特技术，经过提升优化“人有我优”的产品；要么发扬工匠精神，精雕细琢，做出特色“人优我特”的产品。总之，一个产品、一个企业要在市场站稳脚跟，取得成功，决不能走简单价格竞争的“死胡同”，而要谋取智慧发展的“康庄道”，告别传统的中国制造，迈向中国智造和个性化创造。同时，在企业经营结构、产品结构上也要智胜，善于把握市场，洞察变化，预见未来，吃饭产品、赚钱产品、发展产品要有规划，现实市场、显在市场、潜在市场要做研究，不断满足、对应、创造客户或消费者需求。在产品结构调整上，结合企业经营实际，有步骤地推陈出新，上市一代、开发一代、储备一代，规避企业经营一花独秀、一木独支的风险。

　　NO4：人才智胜

　　人才是企业经营之基。现在的市场环境，在完全市场化竞争行业，在企业经营最为关键的营销From EMKT.com.cn领域，过去简单的纯粹酒肉关系业务和纯利益拉动业务的模式，已经越来越难以维系了，新的商业环境不再是单纯的产品交易，而是需要好的理念、好的策略+好的产品输出，陪伴客户共同成长成功，与客户一起共生共荣。

　　按照这样的方向，企业人才的选择使用更加要重质重智，关键岗位的关键人才，一定需要“大脑型”，而不是“手脚型”。特别是在市场、创意、策略方面要智力领跑，以“研究型”人才为主，主动研究消费需求变化、行业特点趋势以及产品、品类市场，从而制定针对性、务实性营销策略方案，确保企业在营销操盘、市场运作中措施先人一步，策略胜人一筹，最终智胜市场。同时，企业内部要千方百计激活智力人才资源。更加尊重并重视智力型人才，建立弘扬创新、鼓励创新的机制，搭平台、压担子、创机会，让他们在市场磨炼中快速成长，成为研究的专家、实战的精英。再者加强智力人才梯队建设，培养打造在各个板块领军专家+实战精英+后备骨干的人才梯队和智库，提升企业人才团队竞争力，为企业长远发展提供强有力的智力人才支撑。　　　

　　NO5：传播智胜

　　一个产品要创出品牌，一个企业要打造品牌离不开传播。传播的出发点是消费者，落脚点是营销。大手笔传播，往往风险高、投入大，做不好对企业来说直接影响利润，有的甚至伤筋动骨。怎样有效传播，花小钱办大事，或避免传播投资失误，让传播落地、销售开花、品牌生辉？重中之重是以超凡的智慧，抓好传播内容，组合好传播的渠道和方式。　　　

　　首先，是传播内容智慧。从产品定位一个商品名，一条广告语，一个主题活动都要精心智造，精妙策划，研透消费者心理，抢夺消费者心智。还要善于借助社会热点，创造信息爆点，吸引公众眼球。一个产品上市、一场活动开展之前就要从产品功能、卖点特点或节气节日、社会责任等多个维度规划好传播的内容和步骤，一步步实现产品在消费者心中从功能、到品质，最后到情感上的高度认同，从而形成自己的品牌特色。　　　

　　其次，是传播渠道和方式。主要是人群要精准，组合要富有智慧。在如今媒体多元化、分散化，信息碎片化时代，电视、网络、移动端、硬广、软文、线上、线下……媒介手段多种多样，仅仅移动广告平台就千万个以上，如何选择，如何组合，如何投放，都需要专业分析，专业判断，专业抉择。一般企业没有专业的人才、缺乏可靠的数据，很难专业化研判，都要依托专门的整合营销传播机构，在媒体选择、投放、评估、改进上担当传播管家，提供专业策略，快速促进品牌成长成功。　　　

　　目前中国经济低增长，各类产品去库存，各行各业竞争白热化，企业经营、产品销售已经不再是简单的成本和价格的较量，卷入这样的厮杀就会越来越被动。我们应该做的是，从上面五个方面入手，凭借智慧的理念、文化、产品、人才和传播合力，在客户、消费者、社会生态链中找准自己的定位，做最好的自己，创造独特的价值，从而在整个生态链中谋求共生，最终智胜市场，立于不败之地！

　　陈利军简介

　　西安理工大学EMBA高级工商管理硕士。扎根医药企业17年，曾供职于境内和香港3家上市公司，先后任总经办秘书、董事会秘书、OTC营销中心经理、OTC销售总监、渠道市场部经理等职，现为凤凰传说整合营销传播机构市场策划总监，致力于日本战略经营顾问STM集团HighBrian课程在大健康和快消行业的落地研究，在企业品牌策划、市场运作、渠道建设、销售管理、实效传播和新媒体运营方面具有丰富的实战经验。

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