“实体店衰落；电商崛起；微商前景难测；中国经济风云突变！

　　中产阶层扩大；小众市场兴起；经销商成立松散联盟；营销From EMKT.com.cn江湖刀光剑影！

　　《伟哥拍案》浏览众多营销资讯，结合身处一线之理论总结，每天四篇，于早上7点半、中午12点、下午5点半、晚8点半拍案送上！

　　《伟哥拍案》由“世间安得双全法，不负营销不负卿”的“晁伟”实名公众号赞助播出！”　　　

　　列位看官：

　　《伟哥拍案》自开始到现在有一段时间，咱也要装一下高B格啊，所以就在高铁上，凑出了上面这一段宣传片的解说词。

　　谁来配音啊？

　　片头宣传片打算邀请由“您现在收看的是凤凰卫视中文台”的凤凰卫视专职播音大师张妙阳配音，要装就装得再高点！

　　那位可说了，张妙阳的声音已经由凤凰卫视买断了，不会给你配音的！

　　那我可不管，如果张老师不理我，我可就有了炒作的理由了。

　　炒作的题目我都想好了：

　　1、《张妙阳不敢配音？这背后藏着什么不可告人的秘密》

　　2、《行业关注“伟哥拍案”居然让张妙阳不敢发声》

　　3、《是什么让张妙阳不发声，当事人的沉默使得整个事件更加扑朔迷离》

　　那到时候，我不就火了吗！　　　

　　越想越觉得这个主意

　　越恶心！

　　以至于自己把自己都恶心死了！　　　

　　死了，那咱就玩一回穿越吧，这年头，穿越剧正流行！

　　一睁眼，我居然真的穿越了，而且穿越到了明朝的朱棣身上，但穿越的时机不对，不是朱棣当皇帝的时候，而是正在和自己的侄子争天下的时候。

　　更悲剧的是，居然是两军对垒，马上开打的时候。要知道，对面可是朝庭的五十万大军，我手上只有区区八万人马啊！

　　这可怎么办？兵法现学也来不及了，我后世会的“琴棋书画”也用不上啊！

　　危急关头，急中生智，咱别的不会，上辈子可是干了二十年的营销工作啊，在中小企业大大小小也指挥了几场营销战役，总是和强于自己品牌的公司战斗，“爆品”战略咱可是用的得心应手啊！

　　马上组织一支“敢死队”骑兵去，再发表一下鼓动人心的演说：各位兄弟，对面全是国家的奸贼，他们欺瞒了圣上，我们要“清君侧”，还国家一个太平盛世，大家可以过好日子！大家冲啊！　　　　

　　和你谈人生、谈理想、谈情操的，要么是想你免费干活，要么是想免费干你！

　　你们这支“敢死队”就是我手上常用的的“爆品”，今天小命要紧，就把你们牺牲掉吧！　　　

　　战场局势的发展和我的预测几乎一样！

　　骑兵“敢死队”象一支利箭冲入敌营，敌军虽然强大，也仍然撕开了一个缺口，后续大部队随即冲上，敌军大乱，趁胜追击，大获全胜！

　　一战定乾坤！

　　看来这辈子可以过一下当皇帝的瘾了！三宫六院、七十二妃……　　　

　　“醒醒，醒醒，你呵拉子都流出来了，梦到什么了？”原来是我老婆推醒了我！　　　

　　以上内容，纯属梦话，如有雷同，实属偶然！

　　我得承认，今天这个题目有点“标题党”的意思。

　　但得声明，这句话不是我想出来的，是拜访经销商时，一位经销商朋友的原话。版权属于那位经销商朋友。　　　

　　之所以会想到聊聊“爆品”这个话题，是因为有两件事情触动了我：

　　一、是营销理论界的争论。近期看到一位冒似大师级的人物连着发表了关于“爆品”的一些文章，而且是把“爆品”上升到战略的地步，并对“定位”理论进行了大量的攻击。顺便说一句，这位的名字猛一看象是神经错乱似的。

　　二、则是我拜访经销商时，在沟通品牌的情况时，经销商往往会问一句：你们品牌的爆品是什么？　　　

　　先聊聊理论上的吧。

　　有些人是把“爆品”理论上升到了和“定位”理论相对立的地步！就象是我梦里非要把《伟哥拍案》和张妙阳老师扯上关系一样。

　　恶心！

　　通览这些鼓吹“爆品”的所谓理论，逻辑错误，思维混乱，自相矛盾，要么是根本没弄明白“定位”理论是怎么回事，要么是象我发梦一样，是揣着明白装糊涂。

　　我自己也对“定位”不是十分感冒，我曾经写过一篇文章《王守仁、中国革命胜利和定位》的文章，当中对定位理论在中国的实践提出过质疑，认为应当理论联系中国目前的国情和实际状况，而不应当盲目地鼓吹“定位”的作用。

　　这篇文章发表在《中国营销传播网》，有兴趣的朋友可以找来看一下。

　　实际上，我这几天正准备写一篇《金罐加多宝的成功恰恰是给了盲目鼓吹定位一记响亮的耳光》。

　　但这有个前提，是要对“定位”理论真正融会贯通，而不是生搬硬套，囫囵吞枣。所以对于前者，劝他们把有关“定位”的25本书再通读一遍，我可以提供书目，免费：

　　1：《定位》

　　2：《商战》

　　3：《营销革命》

　　4：《赛马》

　　5：《22条商规》

　　6：《聚焦》

　　7：《新定位》

　　8：《品牌22律》

　　9：《终结营销混乱》

　　10：《简单的力量》

　　11：《核心经营》

　　12：《互联网商规11条》

　　13：《与众不同》

　　14：《大品牌 大问题》

　　15：《公关第一 广告第二》

　　16：《精灵的智慧》

　　17：《品牌的起源》

　　18：《什么是战略》

　　19：《董事会的战争》　　

　　20：《定位：不同于奥美的观点》

　　21：《两小时品牌素养》

　　22：《重新认识定位》

　　23：《超越科特勒》

　　24：《品类战略：定位理论最新发展》　　

　　25：《品类：基于13亿消费者心智研究的13条品类定律》

　　再聊聊实际当中的运用。

　　正是因为清楚地认识到“爆品”在实际营销工作当中的作用，我在《中小企业开拓市场的“天龙八步”营销之路》中，就写明过第七步就是确定你的“尖刀单品”，也就是“爆品”。就象是两军对垒，处于弱势的一方想要取胜，一定不是在长达十几公里的战线上全面出击，一定是派出一支“敢死队”象一把尖刀一样插入敌军阵营，先撕开一个缺口，再大部队全面进攻，这样才有可能取得战争乃至一场战役的胜利。

　　这篇文章同样发表在《中国营销传播网》，并被众多的微信公众号，包括《销售市场》公众号所转载，刚看了一下，阅读量已达到了12117次。

　　正因为在实际当中太有效了，所以经销商才会关心地问：你们的爆品是什么？

　　但不管是在理论上，还是在实际营销工作的运用中，都还不至于把“爆品”上升到一种战略的地步，它只是一种依附于整体品牌战略下的战术手段而已。

　　就象那位经销商朋友所说：爆品，不过是男人的春药。

　　春药者，偶而为之就可以了。

　　要想增强某方面的功能，那还得靠平时多锻炼身体，没听说过哪位医生给病人开的处方就是：你要多吃“春药”，当饭吃！

　　我的理解是：“定位”就象是打仗时的兵法，“爆品”是在战争中的灵活运用。　　　

　　那怎么打造“爆品”呢？或者说哪些单品适合打造成爆品呢？

　　咱们下回书接着聊。

　　伟哥拍案，本回书着落在此处，欲知这大千世界、营销江湖尚有何等传奇，自然是且听下回分解。

　　转载请注明原作者

　　从市场一线成长起来的综合性实战营销专家，擅长快消品行业的品牌定位与战略、市场营销、销售管理、谈判沟通、演讲培训、组织设计、团队建设、职业生涯规划等。个人微信号：113373180及公众号：chaowei2015致力于中国市场的有效Marketing、Sales与管理领域的实践探索与理论总结。