一、 大赊大欠做销售

　　除极少数几个知名品牌外，好象不赊不欠白酒就不能销售似的。赊欠伴随很多公司的经营一生，因赊欠而产生了一系列问题，可以说，大赊大欠是商贸公司营销与管理的万恶之源。赊欠至少造成公司的四大难题

　　1、资金压力非常大。没有哪个公司资金不紧张的，每一次向厂家打款都是一次浩瀚的筹（愁）款工程，其难度可想而知。公司除非哪一天收摊子不做了，资金压力也就解脱了。

　　2、市场的掌握能力差。公司想方设畴款进的货，又被用白条赊销给渠道商。不花钱的货，渠道商也不可能尽心尽力销售，他们一定是先把自已花钱买的货尽快变现。遇上个别叼难的渠道商，即便是有所销售也不会尽快返还货款，他们还想用公司的货款进行其他商业运作呢！很多公司常被这样的渠道商牵着鼻子走，苦不堪言。

　　3、管理员工的能力下降。因为习惯了赊欠，公司内部员工也会以赊欠做个人的社会外卖，久而久之，员工的欠款也会海量增大。一旦员工的私人欠款较大，公司将失去对员工有力的约束。很多公司中欠款的员工不辞而别的情况屡见不鲜。事后的追款非常麻烦。

　　4、坏帐越来越多。每一个商贸公司都存在一定的坏帐、死帐，但是谁的赊欠越多，谁就市场跑单越多、坏帐越多。

　　二、 淡季做促销旺季自然销

　　由于白酒消费明显的季节性，其促销一般也是淡季大促销，旺季睡大觉自然销。

　　威廉姆.伯格斯在他《细节营销》一书中主张，越是旺季更应该做促销。具体是在旺季销售较好的情况下，把提升商品的营销档次，引导并拉升高端消费客户作为主要工作手段。结果是一旦进入销售淡季时，在旺季培养的高端消费者即便是较少的销量，也可以弥补销量下降而带来的收入减少。同时，旺季里做促销效果更显著，也更容易。

　　遗憾的是现实中鲜有公司能象伯格斯说的那样，大家都是淡季里艰难地促销，即便没有效果仍然坚持着，其实就是让员工有事可做，干耗着。

　　三、 虚高的价格导向

　　在外人看来经营白酒的利润非常高。的确，很多白酒从出厂价到达消费者的手里时，加价四五倍是很正常的。特别是销售量越小，越需要高额的利润来支撑公的生存。

　　如今，移动互联网时代，商品的透明度进一步加强。互联网将会让商品暴利时代一去不复返。所以，白酒商贸公司应该解放思想，用更加科学、合理的价格来操作市场。要让消费者享受到真正的性价比。

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