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广州限牌 车商曾小廷如何华丽转型 国内汽车销售市场,与国外相比,存在着最大的一个现象,那就是“限牌、限购”。目前北京、上海、广州、贵阳、天津等百万级人口大城市相继限牌限购。这对汽车销售商来说影响很大,以北京的刘总为例,在未实施限购前,他经营的单一自主品牌在最高达到1300台销量后,满怀信心地用银行贷款投入600万,建成近3000平米的旗舰店,准备大干一场。不料2011年突如其来的限牌让他的店内销量降为个位数,苦苦维持一年后,他无奈地把刚落成没多久的店面转让出去,从此告别汽车行业。 天津的谢总也经历着类似的巨大落差,2013年全年销售某品牌车近1000台,一年后却不足200台。在实施限购后,月销售数量几乎降为个位数。经销商投入数百万建成的4S店入不敷出,销售人员失业现象十分突出。 据中国汽车工业协会的预测:深圳、杭州、成都、重庆、青岛和武汉未来均有可能实施汽车限购,大连、沈阳等城市即将限购的传言也蠢蠢欲动。这些主要人口城市实施限制购城后,对汽车销售市场无疑是巨大的打击。 在这些限牌限购城市中,身处市场一线的经销商又将如何生存?广州市经营某自主品牌的曾小廷,在经历限牌后的打击后,却完美转身,完成了一次成功的自我救赎,销量直逼合资竞品。 限牌后次月销售额为零 15年前,已近中年曾小廷在国营单位打工,厌倦了朝九晚五的单调生活,不愿就此平凡一生的他想到换一种全新的生活,改变命运。离开单位后,他在一家小公司担任货车车队管理,工作的地方是只有30平米的小店。 收入增加了很多让曾总获得片刻的满足,但在公司可以看到很多开着豪车的老板,又给他很大的触动。对比自己的寒酸,促使他再次规划自己的人生目标,开始创业,向着更大的舞台发展。
创业后的曾总做过很多生意,但是都不是很成功。后来一次偶然的机会,他开始销售货车,通过这个机会在2011年初,他开始做某自主品牌轿车。从一个只有3个销售人员的不足200平米的二网经销商做起。 “我开始做轿车的时候,什么都不懂,也没有什么形象。把货车和轿车摆在一起,一个月只销售3-5辆车,心里特别着急”。曾总每次想起来初入轿车销售领域时都很感慨,还好这种状况持续一段时间后,他通过不断的学习,营销From EMKT.com.cn理念和经验不断提升,店内销售开始慢慢好转。 在经营步入正轨的紧要关头,2012年6月30日21时,广州市政府召开新闻发布会通报:7月1日零时起一个月内广州全市暂停办理中小客车的注册及转移登记。 限牌令尘埃落定的同时,广州同步出台“高峰时分主要干道禁止外地车”的配套政策,以避免限牌后,出现外地牌照车辆激增的情况。 伴随着广州限牌政策的实施,很多自主品牌4S店纷纷倒闭,而曾总自己在广州番禺的分店也关门了。客户流失、员工大量辞职,经营面临经历一次重大挫折与打击,走在十字路口。 “在限牌政策公布后的3个月时间,销售下滑100%,员工流失90%,客户到店率几乎零。每天承受万元的运营成本”。作为企业负责人的曾总,每天能做的事情就是望着停在店里的展车发呆,欲哭无泪。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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