中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 九大因素导致一万家医疗器械企业淘汰出局

九大因素导致一万家医疗器械企业淘汰出局


中国营销传播网, 2016-05-24, 作者: 王强, 访问人数: 2879


  这是最好的时代,这是最坏的时代,

  这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;

  这是信仰的时期,这是怀疑的时期;

  这是光明的季节,这是黑暗的季节;

  这是希望之春,这是失望之冬;

  人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;

  人们正在直登天堂;人们正在直下地狱!  

  这段狄更斯在《双城记》的开篇语准确的描述目前中国医疗器械行业的大环境!  

  引言:中国医药行业市场容量为二万亿,医药的生产企业数量只有四千家。中国医疗器械行业市场容量为三千亿,医疗器械的生产企业数量却有一万四千家。说明医疗器械的行业集中度,生产企业的年销售额,市场竞争力等方面与医药行业相比差距明显。  

  十多年前医药行业也有上万家医药生产企业,经过市场的洗礼,行业政策,医药改革,GMP等因素,目前医药行业仅剩四千家生产企业。  

  而国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药,医用耗材,医疗设备,抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策,笔者王强通过目前中国医疗器械的大环境分析,未来五年内,70%以上即一万家医疗器械企业将淘汰出局!  

  医疗器械市场的九大因素  

  一、 医疗器械行业的行政法规和标准:近二年国家出台《医疗器械经营监督管理办法》《医疗器械生产监督管理办法》《医疗器械说明书,标签和包装标示的管理规定》《体外诊断试剂注册管理办法》《医疗器械备案注册管理办法》等二十多项医疗器械政策法规,行政文件。国家对医疗器械行业进行更严格的规范,处罚力度更大,一些竞争能力弱,生产假冒伪劣产品的医疗器械生产企业将淘汰出局。  

  二、 产品同质化:目前中国医疗器械行业研发比例不足1%,导致产品同质化严重。B超,监护仪,DR,真空采血管,注射器等常规产品的注册证达一百张以上,在中国医疗器械行业目前常规产品已经占到90%以上,拼价格已不能支撑一部分弱小医疗器械企业的生存和发展。  

  三、 医用耗材降价和全国价格联动:降价已席卷整个高值耗材,也波及到普通耗材和检验试剂,降价30%已成为常态,浙江第五次医用耗材招标,降价幅度达到72%,目前医疗器械生产企业可放弃如福建三明,也可放弃乌海,珠海,宁波等实行最低价中标的市场,但是国家现在已经在建立全国各地的医用耗材中标价格的大数据库,一旦医用耗材实施全国价格联动,一部分医疗器械企业只能被市场所淘汰。  

  四、 市场格局的大变革:目前每个省都有医院被托管,尤其是河南,河南市场二级以上的医院已经有80%以上被托管,乡镇卫生院已经有50%以上被托管。

  现在每个省都有医院在压缩供应商数量,沈阳军区总医院的供应商数量由116家减少到了18家,上海东方医院数量由117家减少到5家,针对这几种情况,医疗器械必须进行调整并顺应市场的销售政策,一部分不能顺应市场变化的医疗器械企业将被淘汰出局?  

  五、 一票制和二票制:2016年3月16日,福建三明对医疗设备采购实行新政,医院只能和医疗器械生产企业或中国总代签合同,绝大多数医疗器械代理商失去和医院合作的机会。6月1日以后,浙江和福建的医药行业将实施一票制!

  二票制:2016年4月7日,国务院明确推行药品采购“两票制”,在“两票制”的环境下,只有一级代理商才能生存,未来二,三年医疗器械也会实施“两票制”。  

  一票制和二票制在于打乱以前医疗器械企业构建的渠道结构,90%以上的中小型医疗器械代理商将淘汰出局,医疗器械企业要想生存,必须和国药控股等大的商业公司合作或自行组建直销队伍,因直销产生的财务风险和营销From EMKT.com.cn费用的大幅攀升,庞大营销团队的管理,以前由代理商承担的商业贿赂风险,政府事务性关系,资金压力等问题会导致一部分不适应渠道变革的医疗器械企业将淘汰出局!

  六、 大商业公司对合作厂家的选择:以医院放射科设备DR为例,目前中国DR的生产厂家达一百三十家,其中95%以上的DR都是拼装机,核心部件如非晶硅平板,高压发生器都是外采的,降价空间有限。国药控股,九州通等大的商业公司不可能和一百三十家DR的生产厂家都产生合作,未来五年的DR市场只能容纳三十家,甚至只有更少的DR生产厂家才能生存,笔者王强认为以前中小医疗器械生产厂家赖以生存的见缝插针的营销策略随着中小型代理商被淘汰出局,已经失去作用,至少一百家DR的生产厂家面临淘汰!  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:46:16