当下，大部分经销商都注册了公司，形式上是公司化了，可本质上还是个体户，具体表现：1，财务管理混乱。老板把公司的财务管理当命根子，除了老婆以外，不想让任何人知道成本，进货价，毛利，净利。老板把公司的资金完全当做私人所有，想何时用就何时用，想用多少就用多少。2，公司整体人员素质偏低，分工不专业。销售人员基本上都是厂家挑剩的初中文化的销售新手或老油条，即使有优秀的，也是干一段时间后，要不跳槽，要不自己创业了。其他部门就更不用说了，无专业的行政人员，无真正意义上的财务，做部门领导完全凭老板的喜好。3，公司无战略，无文化。老板只讲赚钱，很少思考企业未来如何发展，如何能让员工成长，如何让员工分享公司发展带来的财富等等。

　　中小经销商如何实现真正意义上的公司化运作呢？1，老板在财务上要严格的进行公私区分，财务透明。做不到这点，公司无法做费用预算，无法做战略规划，也无法做人才引进等等。2，逐步实现人才专业化。初期公司规模较小，要完全实现部门化也不现实，但可以实现岗位的专业化，如销售经理，必须有销售管理经验，知道如何带团队，如何进行市场规划，如何做产品推广方案等专业性工作。如产品经理，必须对本行业产品的更新换代，产品的发展趋势，现有产品结构的分析，补充，淘汰，有很清晰的认识和操作能力。行政人员能专业的处理员工的考核，衣食住行问题等等。3，老板能真正授权，放权给骨干或部门负责人。经销商老板都是自己一步一步把企业从小做起来的，习惯性的事无巨细的劳心劳作，部门负责人只是名义上的，无任何财务，人事，政策上的权限，实际上只是公司的一个高级基层工作人员。

　　当然，中小经销商要实现公司化运作，前提是盈利能力要强，要有足够的利润来支撑，这是我们另外讨论的话题了。

　　马新成，现为长沙高椅食品有限公司总经理，自认为是成功的调味品经销商，做过调味品企业的营销From EMKT.com.cn总经理。欢迎同行交流 qq号：1721482406