这一组数据对白酒行业的吸引力是巨大的，必须“触网”、“触电”！

　　这一组数据对寒冬中的白酒行业是致命吸引的，可能是“救命稻草”！

　　然而，现状却是患上了焦虑症！

　　一、焦虑中的白酒行业触网现状

　　白酒行业涉足互联网之路有5年左右，但在2013年之前，大多数知名白酒企业还不屑于做电商，只有找不到出路的三线、四线品牌才会去试水电商“赌一把”。2013年中央出台“八项规定”限制三公消费，白酒行业开始进入寒冬，行业赖以生存的政商务消费基础不在，各大厂商被迫寻找解决之道。这一年，互联网的浪潮席卷了每个角落，电商成为2013年最耀眼的行业，全年实现1.85万亿的网购规模。各大白酒厂商纷纷开始进军互联网，或进驻以天猫、京东为首第三方平台，或产生以1919、酒仙网为代表的专业电商平台，或传统酒企线上直营；2013年仅在天猫开设旗舰店的酒企就有超过2000家。

　　转眼3年了，摆在白酒行业面前的互联网发展现状却是：量小、亏钱、乱价。

　　2015年“双十一”天猫酒类店铺排行第一的“1919”其销量才1.58亿；历年来，2013年网销35亿，行业占比0.6%；2014年网销78亿，行业占比1.5%，渗透率低。

　　酒仙网，国内最大酒类电商平台，根据最新披露的公开转让说明书，2013年、2014年和2015年1~3月，酒仙网营收分别为8.65亿元、15.78亿元和5.46亿元，净利润分别为-3.09亿元、-2.87亿元和-5329.76万元。按照酒仙网郝鸿峰的说法，酒仙网、四川1919、购酒网、中酒网四大酒类电商在去年“双十一”的价格战，合计亏损超过5000万元，每家亏损均超过1000万元。

　　2014年3月茅台、郎酒封杀酒仙网和1919的消息传出，更是给大受热捧的酒类电商当头一棒，理由是两家公司认为上述电商低价销售，扰乱了两家公司的价格体系。

　　一面是互联网的时代趋势、消费趋势，一面是糟糕的发展现状；既期望互联网能够为企业带来变革之道，又担心得不偿失，白酒行业患上了互联网焦虑症。

　　二、互联网焦虑症解决的四个问题

　　有病就要治！

　　问题之一：白酒行业互联网发展机会有多大？战略or战术？

　　根据艾瑞咨询监测，2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿，大致相当于社会消费品零售总额的10.7%。按照这一比例白酒网购规模应该有556亿，是现在的7倍。

　　另外一种观点：根据艾瑞咨询监测，截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，如果一个人一年仅从网络购买200元的酒，白酒网购规模应该有720亿，是现在的9倍多。

　　按照以上两种观点，一些白酒厂商欢庆鼓舞；互联网市场潜力巨大，足够再造几个大品牌，谁抢占先机谁机会大，即使有问题也要克服，必须战略进取。

　　但事实如此吗？笔者不禁要问：互联网网购人群他们喝酒吗？他们会从网上买酒吗？有数据证明吗？数据来源是什么？是消费者数据吗？

　　白酒行业需要进行科学的消费者调研，依靠消费者数据测算互联网市场潜力；这事关决策，是战略机会还是战术补充，是“+互联网渠道”还是“互联网+”趋势，是简单的渠道加法还是核心的战略布局。

　　问题之二：互联网买白酒的是谁？什么样的人？与传统消费者一样吗？who？

　　尼尔森数据显示，网络购物的主要购物者：TA们，18-24岁，30%；25-30岁，33%；31-35岁，18%；36-40岁，7%；40岁以上，10%。18-35岁占比81%，35-45岁占比17%。

　　网络购物者有什么人群特征呢？

　　TA们，女性居多，有着较高学历，大专以上学历60%，二线以上城市70%；

　　TA们，年轻白领，生活、工作节奏较快，互联网是最主要的信息获取渠道；

　　TA们，喜欢新奇、需求多元化，是消费的主力军；

　　TA们，注重休闲社交、自我享受和娱乐，商务需求相对较少；

　　TA们，尚处于品牌体验和偏好形成的阶段，是品牌忠诚度培养的关键人群；

　　TA们，追求健康的生活方式，饮酒较少，并不是白酒的重度消费者。

　　那么白酒的传统目标消费者是谁呢？

　　尼尔森的另一项研究显示，35-45岁区间的男性是白酒消费量最大的群体，尤其是具备消费能力的中产阶级。

　　目标消费者完全错位，但各大厂商却还围绕着传统的目标消费者，也注定了触网道路是坎坷、崎岖的。

　　那么传统消费者未来会转化到互联网买酒吗？

　　白酒的传统目标消费者有两类：

　　一类是酒精的重度消费者，他们年龄大多在40岁以上、学历低、农村人口多、工作以体力劳动等蓝领为主，他们对互联网不知道或者不信任，害怕买到假的，而且消费的单价低，没有必要在网上买，便宜不了多少；

　　还有一类是机关事业单位，他们是被动喝酒高频次饮用者，主要是政商务应酬，但是，这类人，他们都很少在网上买酒喝；而且这部分单位/企业是主力军，更多的是团购的形式，批量、长期、账期、服务等一系列问题也是互联网难以解决的，而且这部分需求目前已经被线下很好的满足了。

　　以上是网购人群与白酒传统目标消费者的整体对比，但不代表全部人群。网购人群中是否有细分人群是白酒的消费人群？白酒的传统目标消费者是否也有细分人群从互联网购买白酒？有多少？

　　网购人群年龄主要集中在18-35岁，如果这群人现在不喝酒、不买酒、不是目标消费者，那么未来呢？当他们年纪长一些会吗？如果未来他们会喝酒、会成为白酒的消费者，那么他们就是白酒品类的进入点人群。他们的人群特征之一是：互联网是最主要的信息获取渠道， 如果白酒企业通过布局互联网，建设品牌，提前培养他们的品牌认知度、忠诚度，也许能够破解白酒行业的难题之一：区域品牌如何突破全国化困境？

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