医药代表作为一种职业，最早出现在西方发达国家。在美国每个医药企业都有庞大的医药销售队伍。 在葛兰素与史可合并史。曾经宣称两大公司仅在美国就有医药代表7500人。但是医药代表在中国的出现。却只不过是短短的不到二十年的时间。改革开放前，在计划经济体制下。我国制药企业的研发水平很低，生产厂家主要都是按照上级下达的计划来安排生产。其生产数量是由各个医院医药公司所上报的计划决定的。而药厂、经销商、医院之间只是按照一定比例来分配利益的。　　　

　　改革开放带给中国的变化是全方位的。对于制药企业来说，改革开放破除了计划经济体制。原先的经营观念和营销From EMKT.com.cn手段已经不适用了。由于药品经营利润十分的丰厚，众多投资者蜂拥而至。新药厂和新医药公司如雨后春笋般地不断涌现。同其他行业一样，盲目的重复投资必然会带来竞争的激烈。各生产厂家都为产品的营销不遗余力地努力着。 可是，在改革开放初期。由于医院的特殊性以及国家公益事业改革的缓慢进展。医院的经营管理方式，并没有跟上改革的潮流。其进药渠道仍然更多地局限于本地的医药公司。在那时。医生对药品销售的影响可以说是微乎其微，他们对各种新出现的药品并没有太多的认知。就在医院进了新药之后才会去了解，而在行医时还是有什么药就用什么药，没有太多的选择性。在这种情形下药厂的销售人员就只是普通的送货员而已。你只要根据医院和医药公司的要求，把他们需要的药送到就是了。　　　

　　1985年，伴随着合资法的出台，跨国公司开始进入中国。西安扬森、上海施宝贵、天津史克公司等合资制药企业开始在国内建立生产基地。并为中国带来了西方先进的医药管理理念，同时大批进口药品也流入中国。进口药品使得国人的用药水平得到了很大的提高，但由于其价格比国产药要高很多，普通百姓是既爱又恨。　　　

　　二十世纪八十年代末九十年代初，在摸透了中国市场之后。西安杨森等合资制药企业纷纷确定了在中国的长期发展战略。为了更有效地开拓中国医药市场销售自己的专利药品，这些企业开始引进国外的医药代表制度。建立自己的销售队伍，按国际通行的方式设置招聘培训了一批医药代表并开展工作。这些医药代表得到了医院和医生的广泛认可和欢迎，真正成为医院、医生和制药企业之间的桥梁，也为各自的企业带来了巨大的经济效益。　　　

　　这样，医药代表就在中国诞生了，一批不安于现状的医生、药剂师、医学院校的教师开始加盟外资制药企业。成为中国改革开放后第一带专业的医药代表。　　　

　　确实，就这样。“医药代表”这个职业已经诞生了，虽然比起传统的职业，“医药代表”是诞生的比较晚，但是却推动着整个药品市场的增长。虽说从经济数据上看，医药代表确实做出了贡献，但现实的社会，周围的人们并不认可。“商业贿赂”、“羁押审查”、“禁止入内”、“药品价格黑手”不断地在身边转换、攻击。让医药代表处在社会的灰色地带，让每个医药代表背负着制度体系不完整的结果，医药代表累了，他们也确实背负不起。　　　

　　直到最新的《职业分类大典》中，医药代表被划分到2-06-07-07目录下，也就是专业技术人员—经济和金融专业人员—商务专业人员—医药代表之后，我觉得医药代表看到了曙光，看到了由灰转白的希望。喜欢宁老师对医药代表的定义，他说：医药代表是先进生产力的推动者和转化者，是医药代表推动了人类健康的进程。　　　

　　当医药代表受到媒体、社会的质疑与推责，认为他们是提高药价的黑手，是他们加重消费者的负担，是他们把医生一个一个拉下水的时候，医药代表正在揣着D.A，背着书包逐一的宣传医药疾病及治疗的前沿信息，为行业发展，用药水平尽着微薄的力量。试问新药研发上市之后，是谁把它的用法用量转运到医生手中？又是谁把病例转运到药厂进行完善的？药品千千万万种，医生时间都用在诊疗和科研上，谁会去花时间学习某一种新药的用法用量？　　　

　　医药代表每天做的就是把最专业的知识传递给专业的医生，帮助患者解决问题。医药代表的工作就是这个，我觉得医药代表的工作很重要也很伟大。 期待着医药代表的工作阳光化，不妄谈人生大义，只求落棋无悔！

　　罗川：从事企业经营管理、培训的发展研究工作。医伯来大讲堂主讲嘉宾\中国营销传播网等网站专栏作者.著有《医院开发之九阳神功》、《医药营销导图》、《临床上量的“艺术”》、《医药营销“粉碎”竞争对手》等书籍。电子邮件>>: 1215288213@q.com