市场最差的时候，依然有企业逆势生长；最好的时候，依然有企业倒闭。关键还是在于如何认识和改变，商业不能恋旧情。

　　世界上每个领域都在遵循着同一个定律：强者恒强。这不是企业界的专利，而是生物界的规律。今天的中国葡萄酒，必将也在遵循这样的规律的前提下，演绎着自己的未来。　　　

　　一、葡萄酒将成为主流酒种。　

　　葡萄酒是盛世文化的产物，当中国人的生活解决了温饱之后，就开始想着如何提高品质。从全世界来看，葡萄酒的生产和消费都是极不平衡的，除了历史的传承，无一例外，经济是支撑的基础。

　　白酒在衰退、葡萄酒将井喷，啤酒黄酒在缓增、特色酒种在上升。毛利润在降低，渠道被切割，一切都在碎片化。

　　有着几千年文化传承的白酒虽然在衰退，但不会有大落。这一轮酒业的调整，与以往有着本质的不同。这一次调整主流是因为消费观念的价值回归所致。前些年，由于非理性的高端酒例如白酒的茅台、红酒的拉菲等名牌，无节操地上涨，所以，调整来临，高端酒的调整自然是最大的，也自然是最快速地回落。但低端酒反而受影响不大，回升自然最快。未来，高端酒的发展空间很小，能支撑的一定是品牌的作用。白酒的未来在中低端产品。已经没有死角的啤酒没有太大的上升空间。而黄酒，依然属于区域的消费特性，还无法普及到更广阔区域。只有葡萄酒具备了天时、地利和人和，将在未来几年成为市场的主流酒种。

　　2020年，中国预计人均收入超过12000美元，中国将步入中等收入国家行列。中等收入人群将达到至少4-6亿人群。这个数字，可以产生相当大的消费力。　

　　70、80、90后人群加在一起大约有6.5亿。这个人群是现在的主流消费群体。他们的消费观念、消费习惯结合当前的时代，已经发生了质的变化。另外，我们对健康的认识已经不同以往。这些观念的转变，逐渐在改变着消费习惯，开始形成新的消费风潮。

　　同时，经过多年的市场教育，消费者对葡萄酒已经基本接受，而且正在从东部沿海发达地区迅速向内陆蔓延。而众多的产业投资者也是市场的消费领袖，又在不断地推波助澜，一场声势浩大的葡萄酒普及风暴已经悄然开始。

　　需求是一个随着时代发展的变量。而消费具有明显的时代性，反映了时代的特征。如今，消费者主权时代已悄然来临，而葡萄酒发展的黄金时期也已经到来。　　

　　二、进口酒将成为近几年最大的风口

　　在这一轮的市场发展中，国产酒将只会扮演跟随者的角色，而进口酒将会快速增长，疯狂涌入，将成为此轮葡萄酒普及风暴的先锋部队，也是未来几年最大的风口。

　　进口葡萄酒在中国具有先天的优势。一直我们把葡萄酒作为舶来品，从90年代末开始，从广东开始的红酒热来看，虽然是国产酒主导，但实际上依然是受到进口酒的影响。而这些年来，我们的消费者从学习葡萄酒到高端名酒庄的消费，从第一批葡萄酒的品酒师、爱好者来看，都是从国外受到教育后回来的，就连培训机构都是国外的，教授的也是国外的葡萄酒观点。可以说，我们就是在进口葡萄酒的教育中成长起来的。

　　另外，国外葡萄酒市场，除了美国之外，都不太景气，而中国市场又在蓬勃发展。经过多年的市场摸索，国外的葡萄酒开始大量的本土化操作，因为很多都在和中国相关经销代理企业在合作，这些企业还是很了解中国市场的。加之中国葡萄酒将会成为主流酒种，消费者都有着明显的心理倾向，而进口葡萄酒的价格逐渐向下，品牌化势头却逐渐向上，导致未来的几年竞争力会更强，只要不出大问题，进口葡萄酒将会迎来井喷。何况越来越多的国家，会出台相关政策特别是和关税降低相关的政策，包括政府会加大推动的力度等。这些都会促使进口葡萄酒的竞争力日渐增强。

　　中国葡萄酒从一开始就以高雅、品位入市的。又由于我们以往的市场渠道作用力大，营销From EMKT.com.cn链条比较长，导致葡萄酒终端价格居高不下。在以往，由于价格因素影响了消费量，而现在，葡萄酒价格随着移动互联的普及日益走低，竞争力大增。

　　现在进口葡萄酒占了葡萄酒市场的30%多的份额，未来，别说50%，肯定远远不止这个比例。　　

　　三、中国酒庄酒将在尴尬中迎来成长期

　　这一轮的市场发展中，国产酒扮演的将是跟随者的角色。而国产酒中的酒庄酒，将会比较尴尬。论酒质，酒庄酒才是中国葡萄酒的未来；但论市场，酒庄酒未来几年难以迅速获得消费者的消费认可。这一轮的普及风暴，是从大众酒开始的，酒庄酒将遭遇尴尬的成长期。

　　中国中产阶层逐渐在形成，这个阶层也会成为未来消费的主力。消费的特性将会偏向理性，更多强调的是“消费价值导向”。所以，具有超高性价比的大众酒将会成为主导。

　　国产酒庄酒错过了渠道驱动市场的时代，直接迎来的是价值驱动和品牌驱动时代。但，品牌的构建非一日之功，而国外名庄酒的价格优势及品牌优势，将会导致国产酒庄酒不会成为高端的首选，只能在不断的品质提升与市场认可中逐渐获得消费偏好。同时，以法国、澳洲、美国为主的国外酒庄，都经过了上百年的发展，各方面都比较成熟，而中国酒庄则刚刚起步，无论在品牌建设还是酒质的稳定性上都需要市场检验，被认可是需要过程的。

　　不过，酒庄酒会有局部的机遇，这需要通过精准的定位、鲜明的特色以及独特的商业运作模式来实现。　　

　　四、产业将由分散走向集中，超级品牌会出现

　　产业的成长特性是最初的产业由分散经过发展，不断集中，再由集中走向分散，最后实现产业的真正细分，乃至于超级细分，也才会真正地走向个性化。

　　每一次的市场调整，都会呈现出强者恒强的结局，这不是市场的规律，而是自然界的规律。葡萄酒也将不例外。强的将会更牛，弱的将会遭遇淘汰。这个过程中，一批具备实力和基础的超级企业集团将会崛起，并会诞生几个超级品牌，并最终形成由超级品牌统领市场、区域品牌分庭抗礼、若干中小品牌偏居一隅的大格局。

　　未来几年，资本的力量将会进一步主导市场。越来越多的葡萄酒企业将会借助资本的力量来收购、重组、兼并相关企业，并利用资本裂变资源，形成由资本主导的大市场格局。例如以富邑集团、卡思黛乐、嘉露酒业集团、夏迪、张裕、中粮长城等为代表的超级企业集团及品牌将主导市场，同时，超级连锁专卖、移动互联终端电商将会形成另外一级，最终形成市场大格局。　　

　　五、价格战将不可避免

　　没有战争就没有和平，没有争斗就没有和谐。市场的蛋糕越大，竞争便会越激烈，直至大局确定，座次排完。然后，又会有新的产品诞生，于是又开始了新一轮的争斗。如此循环。

　　每每在这个阶段，价格都是最有效的竞争手段。

　　葡萄酒产业从上游到下游，产业规模必须上去，才具备大发展的条件。这种规模是指整个产业链的完善。不完善的产业链，价格战是打不起来的。

　　按照现在的情况，估计就这几年，价格必将打响。其实，局部价格战已经早有苗头。例如从当前市场的规模容量上看，达到2000亿以上，将会导致市场的消费从酒种到习惯的大改变，我认为这将会达到价格战的临界点。

　　如果你认为价格战是没有技术含量的，这种认识本身就有问题。　

　　表面上看，价格战是指企业之间通过竞相降低或拉高商品的市场价格展开的一种竞争行为，主要有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额等。

　　但实际上，价格战不是单纯的“价格战”。价格也只是其中的一种手段。敢于发动价格战，打出高水平的价格战，并在价格战中获胜，这反而是大战略思维。

　　价格战不神秘，也不是中国市场特有。国外企业大部分都打过价格战，最后走向成熟。由于他们知道后果，所以也不敢轻易再发动价格战。

　　打价格战不是谁都可以打的，需要资格。什么是资格？如果仅仅是大企业，显然未必具备打价格战的条件。企业也不会去打。价格战是在清理门户，会改变产业格局。

　　资格就是上下游的链条必须畅通，并具有一定的优势。上游不足价格战将是自掘坟墓；下游市场基础不牢，将无法发动有效的价格战，最后会演变成“价格烂战”，结果都不会好。

　　未来的价格战将分为结构性价格战和产业链价格战两种。只有产品和价格可比，才有价格战。所以，同质化产品的价格战将会是价格战主流玩法之一。从产品到产业，有时，单一的链条无法形成价格战的真正杀伤力。只有在产业链中，让各个环节共同发力，相互支撑，最终靠产业链的联动力干掉对手。

　　葡萄酒是全产业链营销的典范行业，也是最有可能被采用的一种价格战形态。更确切地说，没有产业链联动力的企业，是无力发动真正的价格战的。

　　价格战来临，你想躲是躲不了的，你必须应战。为了更多地保存自己，可以给你三个建议：一是开发副牌阻击价格战；二是增加产品或者品牌附加值，通过边际效应获得成长；三是差异化，通过差异化弱化价格战的影响。

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