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中小企业老板,不会相信任何一个人(下)


中国营销传播网, 2016-03-21, 作者: 胥忠进, 访问人数: 2533


  第三封信:  

  柳总:

        按你的要求来。我会组织好三天会议,以请假的形式告别,同时也可以作好交接工作。车我不要你的,养不起,也没必要买那么好的车。多谢你的教诲,我会铭记在心。如果公司顺利发展的时候你可以忽略我给你写的信,心智不成熟的人写出的满腹厌言的信,如果公司不顺的时候你再看看我给你写的信,你就会知道我是不是忠诚于你。  我们合作至此算结束了。你也不可能第二次叫我回去,我也不可能第二次回去了。祝大家都好运。  

  老徐

  2013年11月24日  

  很简短的一封快速回复的邮件。事情终于定下来了。徐总心情仿佛一下都好转起来。

  什么事情有了最终结果的时候,人的心情就不会有当初的那种紧张和焦虑感了。信里所写,也是自己所想。徐总看着柳总的邮件,想着自己快过年了,明年的出路在那里了。

  失业就是一天的事。老板要你今天死,不会留你到明天。

  快速回复后,柳总也快速回复了邮件。  

  第四封信:

  见面再聊,可以好聚好散,也可以支持你创业,我从来没有怀疑过你的忠诚!我相信我们没有任何敌意,对你的能力从来没有怀疑过。这几天你冷静思考一下,我可以提供多种合作方式供你选择,只要你对我有信心,我对绝对有信心!

  见面再聊四个字,像是两位即将分手的情人给自己和对方留下的最后机会。  

  第三章 老板的智慧

  休息了两天,第三天去公司,25号,公司关账最后一天。

  业务员今天也回公司了,25号开月度销售会议。

  柳总中午的时候进了徐总的办公室,一进来发了一根“和天下”然后习惯性的问了句:今天能回多少款?

  徐总叫销售助理统计了一下,今天能回160万。

  柳总:那就好,那就好。然后问:晚上不回去吧,晚上聊。

  徐总:好。

  问到回款的时候徐总心里感觉到了企业老板的日子如坐针毡,每一天都过的很艰难,钱一到账马上转手出去,要么付供应商的款,要么付银行贷款的款。这些套路来公司两年时间,都很清楚了。

  晚上的时候,柳总拔通了徐总的电话,叫去他办公室。

  一进办公室,柳总反锁了办公室的门。

  坐到茶几处在那里泡茶。

  嘴上也开始说起来:

  明年我准备办一个原材料工厂,准备让你来做总经理。从工厂这次火灾当中就可以看出哪些原材料供应商是真心在帮我们,哪些是虚情假意的。明年针对虚情假意的,我们就自己投资办个厂,反正厂房也有现成了,只要把设备买回来,自己就能开了。你的待遇具体如何呢:第一,分你20%股份,不用你投钱到年底分红里面扣,第二你做总经理管我也放心。

  你不用马上答应我,你可以回去跟你老婆商量一下,考虑好以后再回复我。这是这次会谈的基调。

  柳总拉开了基调,他是很厉害的谈判高手,虽然只读到高三没参加高考,但他在谈判这一块,徐总是自认为在公司唯一谈不过的人。

  徐总也是谈判高手,自然听的懂柳总话的意思,今天不必答应,那么换句话说,今天也不要拒绝,回去商量一下。

  柳总的整体基调,和为贵。公司会替你着想,有考虑。

  然后柳总开始给徐总算账,明年公司整体任务5个亿,自己的原材料公司最少可以做到八千万,八千万能赚多少多少钱,然后你一年能赚多少多少钱。

  虽负责销售一块,但原材料盈利模式徐总也是不懂,听柳总说的,徐总无法插话,听完后云里雾里。只是听着柳总一直在那里说说说。

  两人不停的在抽烟。都知道脑袋在高速运转。

  柳总的原材料总经理一事给徐总分析完以后,徐总也把心里话跟柳总说了出来。

  柳总,您确实替我考虑的很周全。我也想跟您说一下,我有一个条件,如果不答应,我肯定考虑都不会考虑。

  在谈判间隙或者此前徐总已作好了问这样一个问题。

  柳总表情尽是疑问,想知道徐总到底关心哪一块?

  徐总说到:明年申总接,接的下来肯定是最好,接不下来不要到时候又叫我回来收拾烂摊子。那我肯定是不会回来收拾烂摊子了。(因为上次走也是差不多同样原因,徐总太强势,没有按老板错误的战略去执行。老板看是无法掌控他,又请了两位销售总监过来,徐总因此离开了三个月。三个月期间,公司销售队伍一摊散沙,公司在夏季淡季节骨眼上差点面临倒闭。徐总回来以后,花了很大力气,换了二十多人才把团队重新组建起来,力挽狂澜。因此现在提出这个问题,也是打好预防针,不要到时候接不上又叫自己回来收拾,自己打死也不干了。)

  柳总听了这句话,如果平常,心理应该是比较生气的,说这样的话的人是很没责任心的。但换在现在聊天这个顺畅的程度,柳总也没有表显出不高兴,此时谈判高手只是顺水推舟,顺理成章的说到:那你在这个月时间就做好交接,完全交接完上手以后你再过去。虽然那边原材料厂订了设备 ,也要年后再到去了。年前这时间,你就帮忙管一下吗。

  徐总也没答应也没否定。接着说到:

  明年销售部申总接,没有多大问题。但最重要一点是要注意:明年任务很重,要新招一百多号销售人员进来,新进一百多号人的时候一定要注意一点,整体销售团队的风气不要坏。如果队伍风气坏了,想挽回的余地就很少了。因此这是我想跟您提的明年销售部变革应特别注意的一点。

  柳总听完高兴的笑到说:这就对了,是站在我的位置帮我考虑问题了。你说的也是,这一块我会特别注意。

  聊的兴起了,柳总也说到,其实今年真正生意不好的最主要原因还是天气太热了,其它到我们公司OEM的产品也知道,跟去年比,销量下滑很多。其它几个企业,有很多是和去年执平没有增长的,有几个是下滑几千万的。

  柳总这句话也表明了,虽然销售部今年业绩下半年没有达到预期目标,但根据徐总信里分析的内容,他还是肯定了今年的销售部和徐总的作为。但还是有很多待提升的地方。也指了出来。

  接着聊信的内容,柳总突然强调到:

  作为领导,要有点城府,不要什么话都跟别人说,像你信里写到的,别人背地里害你,你都不知道。

  柳总说完这句话,徐总心里更有底了,也肯定了柳总愿意把心里话说出来给徐总听,是很真诚的一次会谈了。

  柳总这句话的意思,徐总很明白,当初跟市场部申总一起 到贵州跑了一个星期市场。两人在车上聊了很多。当然徐总也聊到了对公司很多地方的不满意。

  这些话徐总说出来,本来是说者无意,但听者有心。申总传到了柳总的耳朵里,而且申总应该还作了分析,作销售不能传播负能量,特别是领导。抱怨声太多,不利于团队的建设和发展。

  申总是职场20多年的老鸟了,初来乍到,首先要获得老板的信任和支持,因此没有到背后说过现在销售总监徐总两句好话。

  柳总仿佛又想到了什么一样,接着聊到申总:

  申斌野心是很大的。请他进来的时候都是承诺当副总请进来的。他不会满足于做一个市场总监。他的名片都打的两盒,对内用市场总监 ,对他的朋友圈子都是用的副总。他并不想当营销From EMKT.com.cn中心总经理。

  这些徐总倒是看的出来,因为当初申总过来面试的时候,柳总去长沙办事不在公司,叫徐总先面试一下。徐总看着这人的履历,聊了两句话就知道这人是有水平的。徐总问了一个问题,你过来能帮到公司什么?

  申总的答案让徐总没有再问其它问题,因为高手过招,只需一招。

  申斌答到:我还没进来 ,自然不知道公司需要什么缺什么,我怎么知道能帮到什么?

  销售谈判中能用问题回答问题的对手都是厉害角色,徐总自然知道。

  再看看他一脸笑呵呵的靠在沙发上一看就是见过大场面的人,徐总没有再说什么,发了条短信给柳总,说这人有料。

  事隔三个月年度规划改革时,包括常务副总章总申总徐总三个人开始过招。

  言规正传,话说蛇有蛇道,鼠有鼠道,背后说别人的话自然又会通过其它人的嘴传到这人耳朵里,谁是敌人,谁是朋友,谁在背后议论讨论谁,很快就明晰了。

  柳总这句话,徐总深有体会。平常做事问心无愧,心直口快,看来越坐到上面的位置,越是要慎言和谨慎。

  修炼和学习的地方还很多,毕竟是从区域经理坐到省区经理做到大区再到销售总监的位置,花了五年时间,这个位置需要修炼地方还很多。难怪有人说,别墅永远不懂高层的高度。

  柳总接着又笑着说到:

  本来是叫章总跟你先聊,看一下你的反应,没想到你的反应这么大,是出乎我的意料了。这个时间段你居然说的出辞工,我是想不出来的。当时我没有直接找你聊,是想着你跟章总聊完以后,我这边还有个退路。没想到你还是那么硬。

  聊了差不多三个小时,抽了一包半烟。柳总结束了今天的谈话。让徐总回去跟老婆商量一下。徐总也答应明天给答复。

  开车回长沙的路上,徐总自己先思考了一会儿,然后给老婆打了电话,告之了柳的意思。老婆的回答跟徐总预料的一样:按你自己的想法去做吧,无论怎么选择,我都会支持你。

  老婆不是很有主见,也心怕在关键时刻做了决择到时候发展不顺,怕徐总怪他。这是预料当中的。

  徐总在电话里分析到:第一明年买了新房急着要钱装修,没钱。第二明年计划生仔也不适合大动,总之 三十岁以后还是求稳一些吧。没有给自己留一点后路,就只有把这条当后路了。平常没有给自己压力,就是别人给自己压力了。没有目标无法掌控命运就等着别人掌控了。

  徐总加快了车速,车在午夜十二点的高速路上像脱缰野牛。  


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