这段话用在今年2月之前广东五洲采购电子商务有限公司连续在其网站上发布《关于对赣州市医用耗材项目出台的通知》，笔者王强发出的感概。

　　以医用胶片为例，2013年底赣州开启医用耗材招标项目，对耗材进行限价，其中11X14 英寸的医用胶片限价19元，因当时医用胶片还是进口胶片的天下，国产胶片很少，于是遭到进口胶片的联合抵制，集体弃标。作为医院，医用胶片在当时有其存在的价值，医院不得不用，于是进口胶片通过备案的形式继续在医院使用。

　　斗转星移，从2014年以后，医用胶片发生急剧变化，国产胶片异军突起，特别是国产喷墨胶片以低价，免费送相机，送APP，打全院自助的概念，参加各种行业展会，放射年会等颠覆性的手段，截止目前为止在全国开发上千家三甲医院，上万家基层医院，进口胶片出于竞争的压力，如柯达，爱克发，柯尼卡，富士，均推出低端胶片。

　　对进口胶片而言，更大的危机来源于市场趋势，目前医用胶片在临床上失去诊断的意义，因为现在医生都是在竖屏（电脑显示器）上看图像，全国的放射影像专家，业内人士已达成共识，未来三，五年“无胶片化”必然成为医院的选择。

　　正是在这大的行业背景之下，2015年底赣州开启医用耗材项目招标，以下是赣州发布的二则公告：　　　

　　2016年1月19日江西赣州关于发布限价品种最高限价的公告

　　经多次组织相关专业专家讨论确定，由赣州市医用耗材集中招标采购领导小组办公室审核，报赣州市医用耗材集中招标采购领导小组同意，决定对以下产品实行最高限价（单位：每张、每支或每件）：干式激光胶片（X光、DR、CR、CT、MRI等专业用）

　　1、规格为：8X10 英寸的限价为15元；

　　2、规格为： 11X14 英寸的限价为18元；

　　3、规格为：14X17 英寸的限价为20元。

　　其他品种：略

　　2016年1月22日江西赣州发布关于进行第二轮投标报价的通知

　　根据招标文件工作进度安排，2016-2017年赣州市医疗卫生医用耗材集中招标采购项目由2016年1月23日9：00－1月24日16：00进行投标产品的第二次网上报价工作。

　　在二次报价前，经赣州市医用耗材集中招标采购领导小组授权的专家委员会对各投标企业的第一次产品报价进行核查发现：

　　1、1月19日公布的限价目录内所对应投标产品的投标报价仍然存在高于限价价格的情况；

　　2、其它投标产品的投标价格偏高，尤其是新投标产品，为此专家委员会郑重提醒：

　　1、如果限价目录内所对应投标产品的最终报价超过对应的限价价格将直接不能进入专家评审环节；

　　2、投标价格偏高的产品将直接影响是否能够通过后续的专家评审，同时专家委员会对于各投标产品的二次报价提出如下建议降幅：其中医用X射线附属设备及部件下降幅度为20%.

　　解读公告

　　第一份公告对限价品种和对应的价格进行详细规定，而第二份公告则让我们闻到了火药味，降幅不达标，这次肯定出局，以此来表达对上次某些品类“集体弃标”事件的态度，按照以上规定，14X17 英寸的医用胶片要做到16元以下才能中标，这个价格已经很接近进口品牌胶片的分销价，供应商按此价格操作，肯定是亏血本，笔者王强了解的赣州医用胶片最终结果是：进口14X17 英寸的医用胶片的中标价就是16元。

　　为何进口胶片报出如此超低价？因为不这样做，结果只有一个结果　――　出局，进口四大医用胶片品牌短时间是无法接受退出医用胶片市场，因为医用胶片已经占据其公司70%以上的销售业绩，更重要的是因为这次参加赣州招标的医用胶片厂家有近百家，包括一大批低价的国产喷墨胶片。

　　医用耗材降价已席卷全国各省高值耗材招标，也波及到普通耗材，我们如何应对？我们是选择退出？还是通过降低成本，牺牲产品质量去迎合？还是去整合资源，做本科室医用耗材的同时，做本科室的医疗设备来弥补？还是另辟蹊径？

　　遵循守旧的巨无霸企业败于　——　行业趋势

　　十年前巨无霸的企业柯达，因害怕变革，遵循守旧，依然会被行业趋势所淘汰，民用照相行业的数码化使巨无霸的柯达轰然倒下，未来三，五年，在医用影像放射领域“无胶片化”依然会重创现在的锐柯，让我们静候那一天的到来。　　

　　作者简介：中国医疗器械实战培训第一人，中国知名医疗器械营销From EMKT.com.cn管理专家，二十年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监。在《中国营销传播网》《医药经济报》《世界医疗器械》《医谷》《中国医疗器械信息》《中国医药联盟》《销售与市场》《中国讲师网》等专业杂志，报纸和网站上发表三十多篇医疗器械营销管理方面的文章。以“绝对实战，绝对精彩，绝对受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械企业做内训，在”YY语音”上不定期开设《医疗器械营销九连环系列讲座》和医疗器械成功案例研讨会。更多内容请在网上输入“医疗器械王强”来了解。欢迎业内朋友互相交流，互相学习。联系方式：13986285452，邮箱：534030927@q.com　　

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