2015年1~11月份，中国手机厂商生产手机共计16亿部，同比增长只有2.9%，这是一个可怕的信号。2016年至少有6亿手机还在渠道，根本就没有到消费者手中。年初深圳即报出手机厂商关门跑路也是情理之中。

　　在2015年，中国手机行业的“中华酷联”彻底解体，中国手机产业的第一阵营则变成了华为、小米、联想、vivo、OPPO、魅族，而酷派和中兴，则不知所踪。

　　即使在第一阵营，曾经豪气冲天的小米，在这一年迅速“退烧”，以前年销售200%~300%的增长率也下降到了110%左右，由此而引发的对小米整体估值质疑也就在意料之中。

　　国内主流消费群体智能机渗透率趋向饱和，智能手机人口红利消失，换机需求放缓，智能机购机需求主体呈现结构性变化，老智能机用户换机成为主驱动力，用户换机驱动力和换机意愿下降，换机周期延长。卖场将面临两难境地，一是2.25亿习惯于网购的泛90后逐步成为消费主体；二是整体手机市场增长的停滞。营改增和运营商终端营销From EMKT.com.cn资源的持续缩减，促使营销模式转型，销售模式转变，产品回归市场化的运作，公开市场销售回归主流。

　　2016手机店关店潮将是比2010-2015间的关店潮更凶猛，因为前一轮关店的因由多是因为铺租成本、人工成本等高居不下，而手机零售利润趋薄，手机销售技巧落后，店铺管理落后所致。所以近年来各地各种类型手机零售商学院如雨后春笋般涌现。手机零售终端那么小的一个行业出现100多个手机培训专家，50多家手机零售商学院。这正常吗？而2016新一轮手机店关店潮将是行业变革所导致。非学习营销管理能改变，必须要转型升级才能求生存。

　　未来手机分销渠道将以线上主流电商平台、主流电商平台官方旗舰店、三大运营商线上线下渠道、手机厂商官方商城、手机厂商线下品牌专卖店、手机厂商直供店等为主。

　　区域市场手机店零售品牌，要在营销模式转型，销售模式转变上下功夫，方可先生存再发展。

　　最后笔者奉劝全国的手机零售商朋友，莫到病急乱投医，交了学费还是病入膏肓。当下，唯有溯本求源，以不变应万变。在商业模式上，在销售模式上，围绕以顾客为中心来重新思考。顾客真正需的是什么？透过现象看本质，这才是问题关键。

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