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小家电做出大营销 目前，中国的大家电企业在深陷“价格大战的泥潭”后，纷纷突围，有的进入IT行业，有的进入通讯行业，还有被小家电两位数的高额利润所吸引，纷纷扩军小家电。挖取家电行业的“最后一桶金”。今年五月荣事达在东北宣布投资全面进军小家电，放言欲做小家电的“领袖品牌”。国内的空调巨头美的也宣布斥巨资进入小家电行业。最近南京的史密斯也宣布在国内进行增资。以电热水器为代表的小家电行业在目前形势趋势下，为何能独善其身？ 这与他们所采取的营销策略有很大关系。本文试图从不同的视角对以电热水器为代表的小家电的市场营销做一剖析。 小家电营销渠道在国内网络建设，大体分为三种形式：第一种是直供式，这是最传统的和最常见的形式。其特点是在全国设立分公司，利用商业网络在大城市进行一级直供，二级市场或设立分销机构或派驻业务员，在小区域设立办事处代理。这种方式具有代表性的是海尔的热水器、微波炉。其缺点是价格和供货都由总部配送，灵活性较差。第二种是分销模式，自建营销网络。他们不以现有的商业网络为主要营销网络，而是在各省设立专卖店，在市县设立连锁店或专卖店。国内主要以史密斯为代表。其主要缺点是层次复杂、费用高。第三种，也是现在正在兴起的特许经销商模式(Authorized Distributor)，在国内主以荣事达为代表。荣事达与特许经销商风险共担，利益共享，共同开发市场，这是AD制建立的根基。在荣事达AD制里“双赢”贯穿始终，从“特许体系模型设计、单店获利模型设计、各种费用的收取以及经营过程中持续的培训、支持、督导”环环都要有科学的分析与判断。特许体系模型设计的不合理会损害受许人的市场扩展空间，单店获利模型。 第 1 2 3 4 页 下页：产品的个性化：远离战火的武器 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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