|
荣事达：品牌塑造新形象
中国营销传播网， 2002-03-27， 作者: 叶秉喜， 访问人数: 4683
品牌的重新定位：先做了再说
2001年3月落下帷幕的“荣事达杯”中央电视台主持人大赛，确实让荣事达风光了一把。事后很多厂商都很后悔，这么好的策划、这么大的影响力项目他们怎么没有想到。是的，这样一个大手笔使许多消费者从记忆中重新唤起了荣事达这样一个品牌。从不知到知晓、从记忆中印象到时尚轻松品牌形象的加深。由荣事达协办的“同一首歌走进澳门”演唱会在澳门的举行以及在央视的现场直播，再次在家电企业中引起了反响。同时“同一首歌走进澳门”的收视率极高，荣事达这样一个品牌再次进入眼球，购买荣事达电器再次在消费者心中呼唤。时间到了7月，细心的观众都发现了国内最大的娱乐资讯电视栏目《娱乐现场》从7月2日开始，被冠名为《荣事达娱乐现场》，“好生活，更轻松”品牌形象再一次印入消费者的心目中。荣事达这样一个“朴实、忠厚的老人形象”已经蜕变，“年轻时尚、活力、高品质”的形象已经依稀地展现在我们的眼前。
营销渠道：和多家谈恋爱
2001年3月17日，荣事达集团、苏宁电器在合肥举行了“世纪合作”签约仪式。此前双方已签订了2亿元的销售合同——这也是当时国内最大的一笔家电产品合作定单。时间再前移到春节前夕，荣事达和国内最大的家电连锁企业国美电器公司签订了额度为8000万的购销合同。两个月后，当媒体还在谈论荣事达和苏宁、国美的定单时，荣事达又与山东三联签订了3000万的购销合同。在家电营销领域，沿袭多年的由五交化、国有百货一统天下的格局正在迅速变成百货商场、综合连锁超市、家电连锁三分天下的格局。荣事达越来越不满足于将鸡蛋放在一个篮子里，北联国美，南携苏宁。在和商业领域合作的同时，自营的销售渠道也在发生悄悄的革命。原有的七个销售大区重新整合为东、南、西、北、中五大销售区域，原来每个省都有的销售分公司也被重新化为二十七个销售分公司。5月份荣事达在东北宣布全面进入小家电领域，其进入小家电所采用的营销模式就是目前微波炉大王格兰仕所采用的AD（特许经销商）制。
第 1 2 页 下页：第 2 页 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
