第一， 产品力的问题。企业开发产品的信息资源很有限，所以对于什么样的产品好销，他们并不知道，所以企业就很难开发出好的产品来。而企业通常的做法是看市场有一些产品在卖，价格好像卖的也不便宜，然后老板回到企业就开始找师傅来做了，做出来以后就感觉这产品比市场上的口味都要好，好像这就是产品要大卖的必然条件。结果产品出来以后去找客户，发现客户对于新的产品一点兴趣也没有。因为企业不能说我会做什么产品，客户就会卖什么产品。而企业又缺乏好的师傅，所以开发的产品在品质上来说，也没什么优势。

　　第二， 市场问题。企业产品生产出来了，前期的的销售都是靠老板自己到处跑，结果是到处赊货给客户，这样对于企业来说，更麻烦，直接埋下两颗炸弹。1、这些铺底出去的货款收回的代价很大，有的是需要多次催款，有的是可能导致双方的合作关系破裂。2、企业现存的少量资金垫付出去以后，导致企业的现金流更趋紧张。直接影响了企业的正常发展。而这样的铺底直接导致的问题就是代理商对于产的不重视，可能会出现一些产品的非正常积压。

　　第三， 产品线的问题。企业对产品线和市场都缺乏规划，没有明确的目标，产品出来的价格设计不考虑产品的属性和通路特点。原本就打算给经销商一个低价，结果客户一谈，了解了价格以后，在问费用呢？答案是没有。客户最后是摇摇头，没有费用没法做。所以企业自己也难弄清楚到底是什么原因导致产品招商很难。正因为如此，企业就需要不断的开发新品，所以在不断的开发新品的过程中，企业原本不多的资金全部变成了包材。

　　第四， 营销From EMKT.com.cn不聚焦。在我们接触的很多中小企业中都存在一种现象，就是产品很多，但是每个单品就是一两个地区一个月卖一二十万的销售业绩，所以老板在思考企业的问题的时候，总是很难下决心如何来给产品线做规划。这样就会出现全面的销售出现一地一品，一地一政策的情况。这种现象对于起来说，包材的准备很麻烦，还有就是企业组织生产也很麻烦。产品的生产成本很难控制下来。

　　第五， 企业渴望销量，但是又怕没销量，所以对于招人，企业都是以薪招人，就是工资基本上都很低，对于提成可以高，但是现在很多人一听底薪这属于保障性的待遇他们就没兴趣来，甚至连谈的机会也不多，这样就出现小企业很难招到一个优秀的人。所以一个企业没有优秀的人才的进来，这对于企业的管理和发展是很致命的。

　　第六， 很多企业招一个人过来，但是老板基本上是不会放权的，也不知道应该怎么去放权，就是给新来员工去找客户，结果销售政策就是一个底价。销售人员出去以后，一点谈的空间也没有，走进店里，老板一问做什么的，销售人员把样品给客户一看，价格一问，直接摇头说这东西不好卖的。连一点解释的机会都没有。最后老板的结论是这个新的员工不行，不会跑的或者是说不会谈客户的。

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