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实战利器——策略型设计


中国营销传播网, 2002-03-25, 作者: 徐凯, 访问人数: 3476


  策略型设计在现代商战中越发体现出其独特的魅力,以系统性、实效性、易操作性的优点逐渐被商家、厂家所认同。其区别于单纯的设计服务及策划服务,是营销环节中重要的组成部分。把产品营销的精神实质贯穿于设计中,不但是“表面文章”,而且“有血有肉”,既优化产品形象,又成为企业赢利的利器。

  上海作为中国的经济中心,是目前国内最大、最健全的市场,是企业发展的必争之地。上海市场业绩好坏,直接反映出企业成功与否。所以企业都争相倾其所能,大展拳脚,取得一席之地。纵观此局,策略型设计的应用也趋向于企业对现代营销意识的转变,对产品形象的注重。

  走进火爆的保健品市场,由于产品的高利润使得企业无论实力如何,只要有钱赚就争相去做,弄得硝烟滚滚,战国百家,产品形象也参差不齐,真叫人眼花缭乱。毫无创意,近似雷同,土气低俗的外观形象,大有人在,既感觉不到赏心悦目,又看不出与产品定位、营销方式有何关联,实在是让人莫名其妙,还有甚者,过分强调产品的功效,在产品的外观上直接图解式的表现,连起码的美学原则都顾不上了,毫无形象可言,看了真让人可悲,想想这样的产品怎么有信心做好市场,企业到底有没有考虑过产品的美誉度?当然,也有一部分企业就表现的不错,其中恒寿堂就值得一提,其在上海市场算得上是颇有实力的一家保健品企业,旗下的产品有近10种,以金乳钙、深海鲨鱼肝油、深海金枪鱼油为主力产品来带动其它产品的销售。形成系列化的产品模式,广告宣传上也是侧重三大主力产品,其余产品顺带而过,在这样的一个营销思路下,企业是如何进行产品形象定位及推广的呢?鉴于系列产品的情况,则确定产品形象的系统化,在相同的风格里寻找各自的差异个性,如同兄弟姐妹间既有相似之处,又分别是鲜明的个体,这样的规划使产品种类多而不乱,利于企业营销管理,不同的产品分别赋予一个象征产品特性的图形LOGO,便于消费者购买识别。由于系统化的特点,使知名主打产品带动了次要产品的认知度,为企业大大节省了广告经费。鉴于产品的消费人群定位在有一定消费能力的家庭上,所以在包装的设计需要体现较高品位,加强产品的信赖度,产生物有所值的消费心理。根据不同的消费时节,设计出日常装和节日装,以适应平日服用与节日送礼这两种截然不同的购买方式。在广告宣传中,平面及其他媒体表现上都以各产品所特有的图形Logo来代表产品本身形象,使产品有了凝聚点,个性鲜明,广告效果独特。整体设计与营销策划相吻合,这就是策略型设计的系统性体现。


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