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新书介绍：《销售的革命》第一章 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打传统的方式，转变为用多种营销方法和摸式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂要求。 读者对象：企业销售经理、销售主管、高层管理人员、高校师生 作译者简介： 作者尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）是权威的销售咨询、培训和研究机构——Huthvaite公司的创始人兼总裁。他出版过多部畅销书，包括《SPIN 销售》、《SPIN销售实战手册》、《大客户销售策略》以及《获得合伙的权利》。尼尔·雷克汉姆是人们公认的成功销售先锋。他成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，因而受到了人们的广泛赞誉。 约翰·D·文森蒂斯（John De Vincentis）目前是一名独立的销售与营销顾问。他曾是国际著名的管理咨询公司——麦肯锡公司的合伙人。1986年至1998年间，他负责主持麦肯锡的销售队伍和渠道管理业务。他为各行各业的大型跨国公司提供服务，帮助他们增进销售能力，赢得战略优势。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 页 下页：目录 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到：成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。