激荡的奶粉江湖，纠结的2015年

　　写给奶粉营销From EMKT.com.cn的同仁们

　　奶粉行业的同仁们，纠结，这个词流行已久，但对于奶粉营销的江湖，似乎只赶在了今年，只有今年才是最“纠结”的一年，不知你是否有同感！

　　因为，这一年生不逢时，恰逢羊年，中国人相信命运与属相之间的密切关系，尽可能的规避生育时机，直接导致出生率大幅下降，出生率低对于整个婴童行业的打击是根本性的，波及到奶粉行业，大家都很受伤，用一句流行的歌词来总结羊年对于奶粉行业的影响，那就你说“我想静静，她却问静静是谁”？

　　因为，这一年乳品企业加快了“整合”的节骤。最受大家关注的莫过于，“品牌整合：贝因美牵手恒天然，雅士利收购多美滋；渠道整合：君乐宝从线上走到线下；渠道商整合：禄美多有机奶粉、阿拉小优等新型经销商的崛起；婴童店整合：互相加盟，从共用门头到发展组建公司运营的爱尚婴”等；新型渠道：海淘所占的份额越来越大；消费者整合：京东众筹平台也可以进行奶粉众筹。可以毫不夸张的说，2015年在万众创业，大众创新的大背景下，整合涉及到奶粉营销的各个环节，且异常活跃！

　　这一年奶粉市场格局发生了重大“变化”。一方面，居于中国南方的一线品牌销量走向下行通道，从合生元/贝因美到雅士利，市场或利润均呈现下行趋势；另一方面，居于北方的奶粉品牌销量反而逆势上扬，呈现增长势头，不管是飞鹤的多品类驱动，还是伊利的稳扎稳打，抑或是名不见经传的君乐宝奶粉均有较好的市场表现。南方品牌销量下降北方品牌销量增长的局面出现，这一点在渠道上与南婴北超的渠道格局有无关系，这一点在价格上与南高北低的品牌定位是否有关系，这一点与南北方的操盘手在性格方面的差异是否有关系，在值得奶粉从业人员共同探讨，以此找出产品畅销的基因或密码来，为奶粉未来的布局与战略做好基础。

　　这一年奶粉市场价格逐步“下行”。先是线上电商的价格斩杀，没有最低，只有更低；后是线下新希望99元走进沃尔玛，虽然这些低价产品的宣传都很到位，大家都知道。但是其目前销售都不是太大，但是其对于整体奶粉价格的影响还是非常之大的，至少这两个品牌的直接杀价，带动了电商的价格战，在某些区域的某些门店也拉动了终端门店的价格战，价格下行已呈必然之势。高价高促的时代即将被新晋品牌通过低价高促的搅局者形为所替代。值得奶粉营销同仁们探讨的是，为什么您的忠诚顾客经不起价格的诱惑，转投它牌？是不是客服的粘连性有问题？促销的方式有问题（营销决不是通过降价来实现）？还是其它问题？值得警惕！！

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