2个月后， 70后，80后和中国营销From EMKT.com.cn传播网上慕名而来的深圳的90后为了共同的梦想，加入了泵天国际（PUMPSKY)组成了第一个三人互联网+泵小组，对有11年的创新发展历史的泵天国际进行颠覆性创新。

　　 时光荏苒，转眼已是中秋。“洛阳亲友如想问，一片冰心在玉壶。”也许到了和大家分享一下心得的时候了。尤其是今日看见全球裁员最强劲风暴来临的消息，想起在外企工作的兄弟姐妹，不禁暗暗担忧：千帆过尽，心安何处？外企真的就好么？中国真的只能做外国公司的世界加工厂么？

　　 外企的光环慢慢褪去了，进入外企求职的门槛已经大大降低，这意味着外企工作呈的单调和简单化趋势，员工的可替代性也增加。外企中不乏东郭先生、孙子、怨妇、绿茶表和暴君。外企员工普遍存在以下无法自愈的缺陷：盲目自大，把平台和组织的光环移情于自己；好大喜功；反应速度慢；人才素质的急剧下降：经验不足， 进入门槛低；战略营销的缺失和战略人才的缺乏，如果你看见几个小老外套用几个模型在制定一个陌生的国度的未来战略千万不要奇怪；未来不确定性下日益增长的个人利益的需求和难以满足下的浮躁与骚动。随着外企工厂的关闭和迁移，在全民创业、万众创新的年代，在中国泵业界，我们完全可以让外国公司做我们的加工厂，而我们成为研发中心、系统解决方案增值服务商。新产品在新兴市场的颠覆型创新和精益创业对草根来说是上帝恩赐的唯一机会。

　　 企业的3个核心不外乎是思想和文化、人才、产品，在这3个要素中，泵业的外企除了某些产品由于价值网的因素略占优势外，在思想和文化以及人才上并无可圈可点之处。中国经济30年的高速发展，为中国培育了很多有国际化视野和全球化思维的人才。这些人才缺少的更多的是勇气和敢为天下先的胆略。

　　 改良没有机会，只能靠颠覆。泵天国际3人创新小组在不到3个月时间借助互联网+的认知红利对泵业业务模式进行了颠覆性创新：

　　 1.打造特定的组织能力，特定的产品属性，特定的成本架构。不谈产品和成本结构的互联网思维都是伪互联网思维。企业组织能力的打造可以通过5B进行（Build建造, buy购买, borrow借用, bind绑定,bounce去除),大而全的组织在当今的市场竞争态势下已经完全失去了活力，而1到3人的核心小组制组织是最具活力的体系，韩都和UBER的成功充分证明了这一点。泵天国际(PUMPSKY)3人创新小组，一个负责确立战略合作伙伴，一个负责市场推广，一个负责项目执行和常规供应链。3个月内和12家泵及相关产品的制造商公司达成了代理协议或者系统集成合作协议， 其中包括财富500强公司子公司（GRINDEX)及全球3大泵厂之一的公司(WILO)，而不少缝隙市场的行业领头羊（SVC 干式螺杆真空泵）也同意给泵天国际进行贴牌生产。而泵天国内组装配套工厂更为更好的性价比、快速交货、专业售后服务提供了坚定承诺。

　　 更方便、 更简单、 更便宜、 更小、 更容易操作, 更环保，更节能，是选择产品属性的立足点，也是作为颠覆性创新的通路。GRINDEX公司的无人值机干运转潜水泵爆炸也不怕，满足了更轻、更小、更方便的要素，泵天国际通过和厂家多次沟通，双方在价值创造和资源整合上达成了共识， 建立了战略合作关系，被授予中国和韩国船舶与海洋工程、基础建设和流程工业的独家代理权。韩国SVC复合螺距干式真空泵无油无水，低噪音、低振动、低排气温度，更是划时代的真空泵的创新，在化工、制药行业蕴含巨大商机，双方也迅速达成长期战略合作关系， 并同意为泵天国际（PUMPSKY)贴牌生产，中国不再永远是世界加工厂， 我们通过价值创造，也可以站在微笑曲线的顶端。公司之间的竞争是价值网的竞争，而竞争的准则是大道至简+成本至简。

　　对于成本架构，泵天坚持的原则是低成本运行，让有限的现金把起飞的跑道排得足够长，直到泵天腾飞。业务发展的前期线性增长和成熟期后指数增长决定了企业要先活着， 活着需要现金流，活着才能看到后天的太阳。泵天模式=0 库存+0 渠道费+ 0 营销费+ 厂家市场推广费用支持+0 员工费+创业梦想+合理分成回报-à活到宋朝！（0 当然是一个夸大说法，只是表明金额小），当然这里还有一个延迟效应来保证项目的成功，那就是泵天3人小组核心员工市场价值约280万/年作为人力资本先期投入和后期延迟支付。

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