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品牌让人打开钱包的道与术


中国营销传播网, 2015-11-25, 作者: 陈永成, 访问人数: 2655


  朋友,当品牌建设的其它方法行不通时,那就关注和研究一下人的知觉吧。知觉是人心里的一扇门,是人心灵的一扇窗,打通知觉就打开了人的心里之门和心灵之窗,打开了人的心里之门和心灵之窗,就能轻松的打开人的钱包。

  善弈者谋势。品牌营销From EMKT.com.cn的势产生于品牌对人知觉的触动和影响。要谋品牌营销之势,就要触动和营造亿万消费者的知觉,品牌营销只要深入了人的知觉,只要触动了人的知觉,人就会对品牌产生联想、体验和认知。

  知觉影响人的认知,知觉决定人的体验。因此说品牌营销之势源于知觉,只有调动人的知觉,品牌营销就会产生势头。在此再重复下笔者品牌认知的研究所得:无记忆,不知觉;无知觉,不联想;无联想,不体验;无体验,不认知。看官要问何出此言?容我道来:

  一个有效品牌的首要特征是天人合一,天人合一是品牌的最高境界,天人合一的基础是道法自然。而无记忆,不知觉;无知觉,不联想;无联想,不体验;无体验,不认知就无不依循了天人合一的美学原理和道法自然哲学思想,并与天人合一,道法自然的思想相辅相成。

  品牌营销的基本功是如何让人尽快产生品牌认知。而让人尽快产生品牌认知的捷径和方法就是与人的心产生连接。为什么与人的心连接是品牌认知的捷径那,因为与人的心连接就有望带人进入天人合一的意境。

  怎样与人心产生连接?与人心连接的有效方法就是与人交心,品牌为什么要与人交心?因为“交心自然交易!”因此说品牌营销的功夫,就是与人心产生连接,就是与人交心。在市场上能与人心产生连接,能与人交心就特别容易触动人的知觉。

  定位无用论者称:定位只是观念营销。此话尽管有些不屑,但此话还真说点子上了。品牌定位的价值就在于观念营销,为什么品牌定位的价值在于观念营销那?因为观念是人的心理活动和精神生活,而品牌的最高境界就是用来解决和满足人心理和精神需要的。品牌一旦满足了人的心理活动和精神生活,天人合一,道法自然的意境就呈现了。

  依文董事长夏华说“消费者的心是离消费者钱包最近的地方”。因此说,品牌只要打开了消费者的心灵,只要能与人心相融,就一定能顺利的打开消费者的钱包。所以品牌营销人永远都要记住,要力争与消费者的心近些,更近些。那么怎样去贴近消费者的心那?

  要想贴近消费者的心,做到与消费者的心近些,更近些。首先要了解消费者品牌信息加工的过程,消费者的品牌信息加工过程始于知觉,或者说对人产生影响的第一步,第一个关键环节是知觉,包括品牌认知在内的任何认知的基础,都是建立在知觉这个环节基础之上的,都是以知觉为基础的,离开了知觉,认知就无从谈起。因此说消费者知觉的产生,是品牌想要成功绕不过去的关口。

  知觉对市场有什么作用、价值和意义,知觉对市场的作用、价值和意义在于,知觉可由渗透力转化为牵引力。假如我们每个人是一列火车,那么知觉就是这列火车的车头,假如我们每个人是一辆汽车,那么知觉就是这辆汽车的驾驶员或方向盘。我们的一切行为都是在知觉的牵引和驾驭下形成和产生的。


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