1、物流批发模式

　　这个模式是很多行业及企业运作的模式。

　　一般广告产品、同质化程度较大产品、推广成熟度高的产品运作这个模式的较多，同时很多没有规划的企业产品上市也喜欢用此模式。

　　这个模式最大的特点有以下几个：

　　第一，是所有终端客户都可以进到产品进行销售。

　　第二，是产品终端的零售价格不好控制，铺货率越高，产品终端毛利率及毛利就更加低。

　　因此，终端客户对此类产品一般不会重视，产品的货架位会越来越差，当遇到控制营销模式时，很多客户会选择控制营销模式的产品来替换。　　　

　　2、控制营销模式

　　这个模式是很多企业新产品上市用得最多的一个模式，成就了很多大公司。目前，葵花、仁和、修正、好医生等很多企业都在用。

　　　　这个模式最大的特点有以下几个：

　　第一，也会放批发公司配送的货物，但是一定由业务员控制配送终端。

　　第二，区域零售价格一般可以有效控制。

　　第三，终端开发是循序渐进的，是有选择性开发的。

　　因此，对于零售商来说，控制营销模式满足了零售商喜欢独家经营、高毛利要求，是终端市场较为喜欢的一种模式，但在控制营销模式不断发展的今天，当产品超过三家做控制营销的情况下，竞争也是非常激烈的，因此创造价值分配好对于终端市场来说是非常重要的。　　　

　　3、“控制营销+助销”终端模式

　　这个模式是在控制营销模式上的创新，是被市场逼出来的，因为工业企业产品同质化程度太高，当同质化企业多家实施控制营销以后，如果没有“助销”跟进，终端客户就不会和你进行合作，也就是说必须“输出价值服务好”。

　　这个模式最大的特点有以下几个：

　　第一，会放批发公司配送的货物，但是一定要由业务员控制配送终端。

　　第二，区域零售价格一般可以有效控制。

　　第三，终端开发是循序渐进的，是有选择性开发。

　　第四，不断给予终端客户除产品培训以外的多项支持，如终端促销、营业员培训、导购训练、销售与管理培训等。

　　这个模式一定会超越控制营销模式成为未来的一个主流模式之一。

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