对内传播系统包括以下三部分：　　　

　　（1）品牌基本法：是企业品牌的根本大法，规定了每个员工为品牌可以做什么，不可以做什么，什么行为是值得肯定的，什么行为是必须批判的。　　　

　　（2）品牌共识会：是通过定期的针对品牌基本法的学习和培训、互动活动，让企业上下都能不断地进行自我更新，变被动为主动，自觉地维护和传播企业品牌。　　　

　　（3）理念视觉化传达：将企业品牌愿景和品牌核心价值进行视觉化传达，是经过证明的最有效的向全体员工灌输品牌愿景和企业文化的手段。在工厂、车间、办公室随处可见的富有创意的招贴、海报设计，就是为了传达这一理念。　　　

　　对外传播系统，包含传播对象、传播内容、传播工具、传播渠道四个方面。　　　

　　（1）传播对象：客户（以客户为例）

　　购买行为：专家型购买

　　决策过程：集体决策

　　传播对象集中于三大类决策群：

　　① 经营管理层

　　② 采购部

　　③ 技术部　　　

　　（2）传播内容

　　① 企业实力

　　② 文化和理念

　　③ 技术水平

　　④ 业务优势

　　⑤ 产品

　　⑥ 品质保障

　　⑦ 典型案例

　　⑧ 服务　　　

　　（3）传播工具

　　① 企业视觉识别系统（VI系统）

　　② 企业宣传册

　　③ 产品样本

　　④ 企业刊物

　　⑤ 行业广告

　　⑥ 企业宣传片

　　⑦ 网络　　　

　　（4）传播渠道

　　① 邮件营销From EMKT.com.cn

　　② 行业媒体

　　③ 行业展览

　　④ 行业会议

　　⑤ 企业年会

　　⑥ 代理商/销售会议

　　⑦ 网络营销　　　

　　概括地说，工业品牌策划的整体流程是：制定品牌愿景，建立品牌识别，将品牌愿景、品牌个性、品牌传播口号等核心概念，分解和具体化到可视化、可执行的品牌推广细节，通过对内、对外两大传播系统进行传播。只要坚持不懈，持之以恒，一个强大的公司品牌必将建立起来。

　　张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，上海博扬工业品牌营销总经理，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。

　　张东利的联系方式，Email: donglizhang@16.com；QQ:422238846；微信号：beyon_tonyzhang；

　　“张东利工业品牌赢”微信公众号：b2b_brand_marketing

　　电话：021-51698900