但纵观历届糖酒会，能够有让人耳目一新眼前一亮的产品少之又少，几乎是去年流行椰汁，快消企业一股脑全都开发椰汁，今年流行鸡尾酒，快消企业又一股脑全都开发鸡尾酒；同质化如此这般，会引起经销商的注意吗？会在糖酒会上有好的招商收获吗？

　　我看难！

　　所以，笔者认为，目前快消行业不缺品牌、渠道，缺得是能打动经销商和消费者的产品，所以笔者提出如下观点：

　　快消企业的核心竞争力终将回归到产品力。

　　企业核心竞争力的转变过程

　　——80年代营销From EMKT.com.cn重产品，是供小于求，资源、产品匮乏的年代

　　所以，只要有产品就能卖的出去；

　　——90年代-00年代营销重渠道，是产品丰富，渠道在建的时代

　　所以，只要疏通渠道，企业任何产品都能卖的出去；

　　——00年代-10年代营销重品牌，是渠道多样化，品牌力制胜的时代

　　所以，只要嚷三遍，地球人都知道，渠道在争先恐后要产品；

　　——10年代后营销终将回归到“产品”

　　个性化产品、人文化产品、挖掘需求的产品

　　已经可以脱离渠道，口碑自媒体即可制胜的时代已经来了！

　　企业要修好内功方可立于不败之地

　　　 如今，好的产品要胜过一切渠道、品牌。

　　娃哈哈渠道再好，但一直没有很好的产品，所以还是卖他的老三样“八宝粥、矿泉水、AD钙”，好不容易十年磨一剑出了款营养快线；

　　均瑶乳业10几年一直不温不火，但味动力一出，均瑶的第二春马上显现；

　　因此，企业要想具备核心竞争力，就得好好练练“内功”，能够加强研发力量，研制出差异化明显的产品。

　　用一句广告语：药材好，药才好！

　　“内功”——产品力具备哪些方面呢？

　　什么样的产品才能具备竞争力呢？笔者认为要具备如下几点：

　　1、 我独有；（配方、包装、设计、口味、卖点等均可）

　　2、 口感好；（一定要入口佳，特别是小孩子愿意喝，因为小孩子不说谎）

　　3、 容量大；（目标群体要广，市场容量才能大，利于企业将规模做大）

　　4、 正能量；（与当下社会主旋律要一致，如健康、时尚、天然、安全等）

　　所以，一旦企业具备了产品力这个核心竞争力，定将立于不败之地。

　　此文为作者一家之言，欢迎同行予以指正。

　　胡伟，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销师，15年快消品行业从业经历，历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理，湖南太子奶集团市场总监，北方区营销总监，江西高正集团营销总经理，朵朵润尔公司营销副总等职位，擅长食品、饮料的差异化营销、渠道激励、区域市场的破局。

　　手机号码：18507087899，联系邮箱：16699400@q.com，微信号：kimpop001。

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