正因为在厂商交往中，经销商处于天然的弱势地位，所以在原本应该得到的利益上，有时候因为方式、方法的问题，导致该得的好处没享受，不该承担的责任却挑了一箩筐。这种情况在资源申请中尤为常见。　　　

　　那么，经销商应该如何向企业申请资源，才不至于热脸去贴冷屁股呢？我听过不少业内人士针对这个问题的见招拆招，有人说是资源申请务必用书面形式，少口头汇报；有人说平时就要学会表态，做事得执行力强；也有人说舍不得孩子、套不着狼，舍不得老婆、逮不住流氓，得学会用小钱套大钱，自己先投点资源，抛砖引玉。以上种种方法，确实也有成功案例，但按照上述方法做了之后，失败的例子也不在少数。好，问题来了。那什么才是最有效的经销商向企业申请资源的标准套路呢？　　　

　　鉴于篇幅所限，今天在这里给大家简略介绍一下，经销商向企业申请资源的五个标准套路，并且这五个套路层层递进，能够帮助经销商理清申请资源的思路。　　　

　　一、顺应总部计划　　　

　　我们都知道改变一个人原定计划是比较难的，改变一个企业的预定计划就更难。如果经销商的经营重点，不在企业的年度计划之内，希望获得企业的资源支持，自然就是难上加难。所以向企业有效申请资源的方法之一，就是将自己的经营发展重点，要与企业年度计划相匹配。那么如何才能将自己置身于企业的发展计划之内呢？　　　

　　首先得盘点自身经营的品牌比重，一般来说，销售额超过销售总额30%以上的品牌，经销商的经营重点都应该与该品牌大致吻合。　　　

　　其次，每年的年末年初，在企业的年度政策确认之后，经销商就要与企业销售人员针对来年的工作进行重点确认。确认的步骤是，与销售人员一起理清，企业来年在区域市场必须要干的事、鼓励经销商干的事1-3件。其中必须要干的事是重点，可以企业年度费用投入的多少为标准；鼓励经销商干的事，可以根据企业费用投入情况和自身的发展方向选择性配合。这样也是确定年度工作重点的方法。

　　最后，记住新年的第一场活动，一定是企业要求今年必须要干的，同时也是自己今年的确定的发展方向的事，在用最短的时间做好准备后，快速申请、快速执行，看费用的到位时间和到位金额，基本就可以看出一家企业的资源充裕情况和工作效率。　　

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