所谓的经济低迷，就是经济增速快速的降下来了，现在国家叫做经济发展进入了新常态，不管怎么个叫法，但是跟中国改革开放三十七年来发展速度相比，确实已经掉得很低了。速度降下来了，那么会对国内的白酒企业，以及每个在职人员产生什么样的影响。大家都知道，中国的经济发展主要靠三驾马车：出口、投资、消费，中国主要出口国都是西方发达国家，排在第一位的是欧盟，排在第二位的是美国。1、当欧盟和美国等国家的经济受金融、债务危机、经济复苏乏力等因素严重影响，国民收入降低、消费需求低迷之后，中国的出口受挫肯定是必然的。2、出口受挫，国内税收肯定受到影响，想投资没有钱了，钱从哪里来，只能通过央行发行货币购买国债。3、企业不景气，国民的收入肯定受影响，即使有钱也不敢花，这样国内的消费能力自然也不行。这就是现在整体经济低迷的真实现状，也叫做经济新常态。我们的整个经济增速从高速进入了中高速这样一个状态，那么作为中国经济一分子的白酒行业，肯定是不可能独善其身的。很多白酒企业的现状是产品卖不出去了，再卖力的促销消费者也不买账了，企业关门倒闭、行业洗牌的现状已经显现，甚至有愈演愈烈的蔓延趋势。

　　二、那么，究竟是什么原因导致了中国经济的低迷呢？

　　在这里，我想从宏观和微观这两个角度给大家做下分析。首先，从宏观的角度来讲，也就是外部的国际因素，因为从中国加入世贸组织开始，中国的经济不再独立绝缘了，而是跟世界所有国家经济连在了一起，一损俱损，一荣俱荣。比如说2008年，欧美经济出现危机的时候，我们中国为什么会出手相救，因为中国在全球产业链中所处的中间位置，这种欧美消费、中国生产的产业模式，早已决定了欧美经济受损，中国经济肯定也会受伤害。目前，虽然欧美经济从增速上讲已经趋向缓慢复苏，也就是不再负增长，而是正增长了，但是增速依然是非常低，甚至低的可怜。中国经济虽然说低迷了，增速从百分之十几降到了百分之几，但是相对其它国家来讲还是相当高的。不管是中央政府，还是地方政府，都会把GDP的增速看得很重要，据说有一笔这样的帐，中国每年大约有一千万新增人口需要就业，GDP增速保持在百分之八左右才能满足这一千万人口的就业。大家都知道，政府的主要职责就是保证税收和就业，只有就业稳定了，老百姓才能安心工作，这个国家也才能稳定发展。也就是只有企业效益好了了，政府的税收、老百姓的收入才能够有保证，也才有消费能力去拉动内需。

　　其次，从微观的角度来看，中国经济原有的低成本优势不在了，很多低端产业已经转移至东南亚、非洲，经济代工模式已经进行不下去了，但经济的升级转型没那么容易，高端制造强国德国、日本、美国等绝对不会坐以待毙。没有了价格优势，技术的核心竞争力又不强势，空心化的经济格局，注定了产品肯定卖不出去，再加上国内的反腐对公款消费的打击，以及国民对发展前景的信心不足，才会导致缺乏一定的安全感，不敢花钱去消费。想靠投资拉动经济，铁公基的投资空间早已有限，再加上税收降低带来的政府缺钱。这两个宏观和微观的因素集中在一起，才造成了今天所谓的经济低迷局面。

　　三、经济低迷的状态下，中国的白酒企业应该怎样去变革实现突破呢？

　　大家知道，做企业就如逆水行舟，不进则退，商业成果是不能等待的，坐在那里也是等不来的。只有直面困难，主动的出击行动，相信办法总比困难多，行动起来就有可能改变现状，否则的话，后果是可想而知的。经济低迷状态下，特别是互联网的热潮，让很多中国企业，特别是白酒企业彻底慌乱迷失了方向。很多企业不顾自身实际情况，盲目快速互联网化，认为不做互联网不行，似乎互联网成了企业的唯一救命神仙，代表了一切，其实这已经走入极端了。不管是PC互联网还是移动互联网，解决的只是一个渠道和平台的问题，也就是信息产生、传递、分享的一个过程。互联的优势不容置疑，但它不能代替原有市场中的其他因素，消费本质和产品本质是不会改变的，整个商业的本质也是不会改变的。白酒它本身的品质是纯粮酿造，消费者的需求不管是物理属性，还是精神属性，也是不会改变的。这些年以来，白酒品牌成长代表性的品牌有两个，一个是洋河，一个是牛栏山二锅头，这样的案例在白酒行业属于经典型的，大家也都在研究借鉴它们的成功之处。，做为专业的营销From EMKT.com.cn咨询人员，我们不仅研究成功的企业，也重点研究大量的失败企业，为什么中国的企业黑马多，百年老店却少得可怜。我们做咨询的，就是希望通过自己的专业力量，帮助中国的企业实现基业长青，多些百年老店，少些黑马流星。那么，根据多年的研究经验，我认为从以下六个方面下功夫，企业会有机会实现突破，走的更顺畅一些。

　　1、从品牌方面下手，做好品牌的战略规划，找准自身品牌的独特核心价值，并且能够持续坚持下去。大家都知道，白酒既是一种物理消费品，也是一种精神消费品，它本身就是一个承载情感、促进交流的沟通工具。从某一方面来讲，白酒的精神属性要大于它的物理属性，为什么同样的产品，价格利润空间差几倍、几十倍，甚至是几百倍，这应该说就是品牌的价值和力量。目前来说，中国的白酒行业能够算是成功品牌的还是很少的，大家都知道茅台、五粮液这两个老大，他们销量做得好，品牌知名度也有了，但是品牌的美誉度和忠诚度还是不够，可提升的空间依然很大。茅台也好，还是五粮液也罢，他们品牌核心价值是什么，这个品牌究竟代表着什么，说茅台是国酒，五粮液是白酒大王，这只是一种简单认识，跟品牌没什么关系。但是大家看下拉菲、苹果的魅力所在，就知道打造品牌是多么重要的一件事情了。当然了，在目前流行赚快钱的大环境下，谈品牌确实有些奢侈。但这也跟企业成长的时间有关，当下中国的企业大部分都是成长型的，也就是需要卖出产品快速回款来养活自己，但是，我认为企业做品牌和卖产品、拿销量是并不茅盾的。

　　不管你的企业规模大小，是生产型企业还是代理经销商，一定要提前做好品牌战略规划，品牌战略规划相当于一个企业的头脑，明确企业往前走的一个方向，方向明确了那么后面的一系列行动才有连贯性，那么企业走的路才会长远一些。当然了，打造一个品牌，确实是一个马拉松式的万里长征，不是一、两天做下广告就可以的。真正的品牌是认知度好，知名度高，形成一定的消费认知。现在国际上品牌做得好的是“苹果”，可以说已经把品牌做到了极致，这也是我们所有企业值得努力和学习的。品牌的战略规划包括品牌核心价值定位、理念、内涵、描述等，我去过很多企业，很多老板认为设计一个LOGO，想句品牌广告语这就是做品牌战略规划，其实品牌的战略规划，包含的东西太多了。从品牌发力的角度讲，品牌的核心价值个性化，也是战略性的。因为每个企业的情况不一样，自身的品牌所代表的企业文化是不一样，所以应该慎重一些。

　　2、从产品上实现突破，中国的白酒行业应该是最需要产品品质做基础的的一个行业。今天分享的主题是传承与变革，那么我们要传承什么呢？中国的白酒行业发展到现在，继承了太多中国的传统文化基因，也承载了整个中华民族的精神归属。越是民族的，也就越是世界的。作为传承历久的白酒行业，纯粮酿造、精湛工艺是老祖宗历代传承而来，应该需要严格遵守和敬畏的。但现实的状况是，鱼龙混杂，纯粮酿造和酒精勾调的酒，都打着纯粮酿造的旗号，没有人会说自己是酒精勾调，加上消费者辨识能力有限，这就造成了目前整个行业泥沙俱下、口碑不佳的尴尬现状。但伴随行业竞争越来越激烈，消费者也逐渐理性成熟，好的产品品质肯定会展现出竞争力来的。当然了，这更需要国家法律、行业协会、企业的一系列约束，就如基因和非转基因一样。

　　好的产品，酿造工艺只是一个坚实的品质基础， 特别是当下竞争激烈的市场大环境下，酒香也早已怕巷子深了，这就需要我们科学规划，策略谋划。比如产品的独特卖点在哪里？这个产品的市场定位怎样，要卖给谁，他的消费需求和喜好是怎样的？产品的价格处于什么市场位置，包装设计能不能吸引目标群体？是要单品竞争还是要一系列产品互补来打群架？总之，在产品上多下功夫，企业肯定是会受益的。

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